鼎亞起重機(jī)的崛起之路——行車怎么靠互聯(lián)網(wǎng)營銷？

2025 年 4 月 19 日，“增長無界·智領(lǐng)未來——2025 牛商大會暨第十六屆電子商務(wù)十大牛商頒獎典禮”在深圳隆重舉辦。安徽鼎亞起重機(jī)械深耕起重機(jī)行業(yè)14年，憑借在新媒體營銷領(lǐng)域的強(qiáng)勢崛起，成為了本次活動的最強(qiáng)黑馬，并榮獲第十六屆電子商務(wù)"十大牛商 "大獎。公司創(chuàng)始人謝長富頒獎典禮并做出匯報，分享了鼎亞起重這14年的風(fēng)風(fēng)雨雨。

辭去外企，為夢想創(chuàng)業(yè)

“我當(dāng)時就納悶了，怎么就花了錢還買不到好東西呢？”這是謝總十幾年前還在外企上班時發(fā)出的疑問。自己作為采購精挑細(xì)選，花大價錢購置了一批新起重機(jī)，結(jié)果買回來的“好設(shè)備”還是經(jīng)常壞。由此，秉承著讓更多人用上好設(shè)備的使命，謝總毅然決然地辭去了外企的高薪工作，開始了自主創(chuàng)業(yè)的新征程。

初創(chuàng)企業(yè)尤其是機(jī)械類小微企業(yè)，尋找客戶總是首要難題： “剛開始我只能一個工地一個工地地跑。結(jié)果很難找到?jīng)Q策層，有次送禮還誤送給了保安?！睘榱四塬@得更精準(zhǔn)更穩(wěn)定的客源，謝總將目光看向未來，選擇嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷這一當(dāng)時許多人尚不信任的方式。

初遇單仁牛商，鼎亞開始新營銷

“一旦決定，便立即行動?！逼鸪酰x總自己建網(wǎng)站、搞優(yōu)化、做競價推廣，成功接到一些小訂單。嘗到甜頭后，他決定投入更多資金系統(tǒng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷課程，并在此過程中與單仁牛商結(jié)緣?！斑@一學(xué)可不得了，我明白了好多門道，最讓我開竅的是：營銷得有策略、有定位，還得懂得取舍。”在方法論的指導(dǎo)下，鼎亞起重決定以“歐式起重機(jī)”作為主打產(chǎn)品，因為它和網(wǎng)絡(luò)一樣代表未來，不僅安全、靜音、耐用，更重要的是零部件 30 年免維護(hù)，跟謝總 “讓更多人買到好設(shè)備” 的使命高度契合。

很快，公司的網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)生了翻天覆地的變化，客戶線索從原來每個月幾條，漲到了 50 條左右。同時鼎亞起重堅持著做“好產(chǎn)品”的初衷，不僅對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)控，只選擇可靠的知名供應(yīng)商合作，此外公司提供工程師一對一的全天候服務(wù)，將客戶服務(wù)推向極致?；趯ψ陨懋a(chǎn)品質(zhì)量的堅定信心，鼎亞起重在起重機(jī)行業(yè)中罕見地提出了“五年質(zhì)?！狈?wù)。得益于網(wǎng)絡(luò)銷售的提升和產(chǎn)品質(zhì)量的雙重優(yōu)勢，海螺型材、航天科工等大型客戶亦開始與鼎亞起重建立合作伙伴關(guān)系。

與時俱進(jìn)，短視頻助力鼎亞快速發(fā)展

然而網(wǎng)絡(luò)營銷并不能一勞永逸，隨著越來越多的人涌入，客戶線索逐漸減少，線索成本卻不斷攀升，從 100 多元一路飆升至到 700 多元。因此在居安思危的意識下，謝總又將目光看向了下一個未來——短視頻營銷。

起初、謝總也和大部分人一樣，覺得短視頻的內(nèi)容僅為“娛樂”，難以帶來客戶。但在單仁牛商的引導(dǎo)下，謝總逐漸認(rèn)識到短視頻營銷的巨大潛力，并帶著鼎亞團(tuán)隊不斷的深入學(xué)習(xí)適合機(jī)械行業(yè)的短視頻策略。

經(jīng)過不懈努力和投入之后，鼎亞每月的詢盤量從50 條漲到了 500 條，翻了 10 倍，客戶量也顯著增加，線索成本從 700 多降到了不到 100 塊。更振奮人心的是，寧德時代試用了鼎亞起重的兩臺設(shè)備后，一次性下了數(shù)百臺的訂單。近年來，公司業(yè)績實現(xiàn)了快速增長，也吸引了越來越多傳統(tǒng)行業(yè)公司學(xué)習(xí)鼎亞經(jīng)驗。

不忘初心，把愛傳遞出去

此次鼎亞起重榮獲“全國十大牛商”稱號，不僅是謝總十幾年如一日努力的結(jié)果，更是對單仁牛商“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”模式的肯定。鼎亞的發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng)，也離不開單仁牛商一直的持續(xù)支持?！霸谖易蠲悦５臅r候，單仁老師給了我力量，讓鼎亞穩(wěn)步成長?！闭且驗橛羞@些支持，鼎亞的起重機(jī)才能用在軍工項目的導(dǎo)彈制造上；正是因為有這些支持，鼎亞才能成為寧德時代的長期供應(yīng)商，累計供貨幾千萬；正是因為有這些支持，鼎亞通過短視頻，推動了整個行業(yè)的進(jìn)步。未來，會踐行把愛傳出去的理念，在成長中踐行企業(yè)社會價值，通過公益活動幫助更多需要幫助的人，讓更多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上“?！逼饋怼?/p>