新華財(cái)經(jīng)專訪涂利民丨看好水家電發(fā)展?jié)摿?“以舊換新”政策將激發(fā)企業(yè)活力

涂利民認(rèn)為，當(dāng)前隨著行業(yè)逐漸進(jìn)入成熟期，品牌分布格局也趨于穩(wěn)定，但國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)仍有共存的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

新華財(cái)經(jīng)上海6月12日電（記者高少華）國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提升和對(duì)生活品質(zhì)的追求，以及家電“以舊換新”政策驅(qū)動(dòng)，近兩年顯現(xiàn)出巨大發(fā)展?jié)摿ΑＳ兄?50年歷史的全球水泵及水泵系統(tǒng)提供商德國(guó)威樂(lè)集團(tuán)副總裁、威樂(lè)中國(guó)總經(jīng)理涂利民近日接受記者專訪時(shí)表示，威樂(lè)于2021年提出的“威樂(lè)水家電”概念，將水泵帶進(jìn)家庭，并在最近一年內(nèi)推出多款家用凈水產(chǎn)品。當(dāng)前國(guó)內(nèi)凈水器行業(yè)已逐步成熟，但市場(chǎng)仍有共存的機(jī)遇。中國(guó)現(xiàn)在是威樂(lè)集團(tuán)全球第二大單一市場(chǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)將成為威樂(lè)集團(tuán)的全球最大單一市場(chǎng)。

提出“水家電”概念

拓展家庭用水新藍(lán)海

2023年，威樂(lè)集團(tuán)全球銷售收入創(chuàng)下近20億歐元新高，同比增長(zhǎng)10.4%；息稅折舊攤銷前利潤(rùn)（EBITDA）也創(chuàng)下2.17億歐元的歷史新高。

威樂(lè)集團(tuán)副總裁、威樂(lè)中國(guó)總經(jīng)理涂利民

據(jù)涂利民介紹，威樂(lè)自1995年進(jìn)入中國(guó)，公司向商用、民用、工業(yè)、水務(wù)等行業(yè)市場(chǎng)提供了大量水泵產(chǎn)品和解決方案。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，大眾對(duì)于舒適用水和健康飲水越來(lái)越關(guān)注，2021年威樂(lè)提出“水家電”概念，推出多款家用水泵類產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)住宅環(huán)境中對(duì)生活熱水循環(huán)、供水增壓、排水排污、暖通循環(huán)等不同場(chǎng)景的需求。同年，威樂(lè)集團(tuán)還收購(gòu)了德國(guó)愛(ài)碧尼克集團(tuán)，使凈水膜技術(shù)得到大幅提升，為威樂(lè)后續(xù)的凈水產(chǎn)品線奠定基礎(chǔ)。

近年來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注度越來(lái)越高，家庭飲水潔凈安全也成為威樂(lè)水家電繼續(xù)發(fā)力方向。2023年11月，威樂(lè)水家電正式上市首批凈水產(chǎn)品前置過(guò)濾器。今年2月，威樂(lè)水家電又繼續(xù)上新中央凈水機(jī)、中央軟水機(jī)、廚下式反滲透凈水機(jī)和臺(tái)式反滲透直飲機(jī)等產(chǎn)品，全屋水系統(tǒng)一站式解決方案得以基本成形。

威樂(lè)中國(guó)業(yè)務(wù)一直穩(wěn)步發(fā)展，最近三年的年平均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)8%。目前，德國(guó)市場(chǎng)是威樂(lè)集團(tuán)的第一大市場(chǎng)，中國(guó)是第二大市場(chǎng)，公司董事會(huì)相信中國(guó)很快會(huì)成為其第一大單一市場(chǎng)。

由于對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)看好，繼北京工廠后，2020年威樂(lè)在江蘇常州新投資了一家智能工廠，并于2023年9月正式開業(yè)。涂利民向記者表示，常州工廠引入了威樂(lè)水家電的全系列產(chǎn)品生產(chǎn)線，它不僅是一個(gè)生產(chǎn)基地，同時(shí)還是一個(gè)研發(fā)基地，威樂(lè)中國(guó)也將依托本土優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)出口業(yè)務(wù)。

“水泵+凈水”

實(shí)現(xiàn)家庭用水場(chǎng)景全覆蓋

與發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)相比，中國(guó)的凈水器市場(chǎng)滲透率還有很大提升空間。奧維云網(wǎng)報(bào)告顯示，2024年一季度，中國(guó)家用凈水器市場(chǎng)零售額36億元，同比增長(zhǎng)7.7%，零售量150.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)10.7%。隨著家電“以舊換新”政策出臺(tái)，將進(jìn)一步推動(dòng)家電存量市場(chǎng)更新?lián)Q代，目前已有地方把凈水器納入“以舊換新”名錄，有利于推動(dòng)凈水器市場(chǎng)發(fā)展。

家電“以舊換新”政策會(huì)給威樂(lè)提供更多機(jī)遇。除此之外，家電業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，也是威樂(lè)另外一個(gè)能夠享受紅利的方向。

隨著市場(chǎng)不斷擴(kuò)大和消費(fèi)者需求的多樣化，國(guó)內(nèi)凈水器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。作為行業(yè)“后來(lái)者”，涂利民表示，目前市場(chǎng)上已經(jīng)有了眾多凈水品牌，而且往往都會(huì)強(qiáng)調(diào)飲水健康、舒適生活等概念，和其他廠商相比，威樂(lè)仍擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，可以用“兩個(gè)全面”概括，分別為水管理經(jīng)驗(yàn)全面和家用水場(chǎng)景覆蓋全面。

水管理經(jīng)驗(yàn)全面主要是指威樂(lè)的足跡遍布工業(yè)、水務(wù)、民用等多個(gè)領(lǐng)域，具備了洞悉消費(fèi)者健康飲水需求痛點(diǎn)的能力。居家水場(chǎng)景覆蓋全面主要是指威樂(lè)能夠給消費(fèi)者提供全屋水系統(tǒng)一站式解決方案，可以把全屋用水點(diǎn)和飲水點(diǎn)全面聯(lián)結(jié)。

目前市場(chǎng)中很多品牌往往聚焦于單一凈水設(shè)備或者單一水泵賽道，對(duì)家庭整體用水環(huán)境中存在的問(wèn)題沒(méi)有一體化的解決方案。

威樂(lè)的全屋凈水系統(tǒng)一站式解決方案，就是在以往豐富的家用水泵技術(shù)及產(chǎn)品基礎(chǔ)上，進(jìn)一步補(bǔ)齊凈水產(chǎn)品這一拼圖，從而全面覆蓋住宅環(huán)境用水需求。

“凈水產(chǎn)品我們已經(jīng)發(fā)展了三年時(shí)間，現(xiàn)在依然在探索過(guò)程中，威樂(lè)水家電在國(guó)內(nèi)有一百多名研發(fā)工程師，他們也在不斷收集居民用水的痛點(diǎn)，通過(guò)快速迭代來(lái)更好地滿足用戶需求。”涂利民稱，這些研發(fā)工程師的任務(wù)，一是把國(guó)外研發(fā)出來(lái)的全球產(chǎn)品引進(jìn)到中國(guó)，二是根據(jù)中國(guó)當(dāng)?shù)乜蛻敉袋c(diǎn)去做快速迭代，研發(fā)適合于當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。

C端市場(chǎng)滲透率仍有上升空間

未來(lái)創(chuàng)新在于智能化和個(gè)性化

涂利民認(rèn)為，當(dāng)前隨著行業(yè)逐漸進(jìn)入成熟期，品牌分布格局也趨于穩(wěn)定，但國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)仍有共存的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。雖然人們對(duì)生活質(zhì)量的重視度在提高，并且近年來(lái)諸多品牌入局凈水行業(yè)，凈水器類目、SKU（最小存貨單位）逐漸增多，但當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于凈水知識(shí)的普及程度依然較低，C端市場(chǎng)滲透率仍有上升空間，行業(yè)潛力較高。

在品牌層面，目前國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)品牌混亂，有些品牌不惜以價(jià)格戰(zhàn)等方式爭(zhēng)奪市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

對(duì)于未來(lái)凈水行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，我們認(rèn)為主要體現(xiàn)在以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的智能化和個(gè)性化上。

首先是智能化，隨著AI、5G、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)發(fā)展，凈水產(chǎn)品也必然越來(lái)越智能和便捷。

其次是個(gè)性化，這也是威樂(lè)水家電設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)考慮的重要因素。

威樂(lè)水家電未來(lái)在國(guó)內(nèi)的布局，一是堅(jiān)持加大研發(fā)投入，加大本土研發(fā)投入力度是威樂(lè)未來(lái)幾年重大戰(zhàn)略，特別是向開拓凈水行業(yè)有所傾斜；二是從“在中國(guó)，為中國(guó)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸谥袊?guó)，為世界”，常州工廠未來(lái)不僅服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，也會(huì)輻射東亞和東南亞廣大地區(qū)，對(duì)外輸出“中國(guó)智造”；三是堅(jiān)持提高德國(guó)品質(zhì)的標(biāo)桿。

凈水行業(yè)未來(lái)發(fā)展與低碳環(huán)保息息相關(guān)。涂利民表示，在2025年之前，威樂(lè)全球主要生產(chǎn)基地全部實(shí)現(xiàn)碳中和運(yùn)營(yíng)，其中包括威樂(lè)在中國(guó)的工廠。威樂(lè)常州工廠自落成之日起就已實(shí)現(xiàn)了碳中和運(yùn)營(yíng)。