杰普特黃治家 | 中國激光如何跨越量轉(zhuǎn)質(zhì)的鴻溝？

維科網(wǎng)·激光：從近期年報預(yù)披露的情況看，多家激光行業(yè)上市公司均拉響業(yè)績警報。那么，2024年杰普特整體發(fā)展情況如何？

黃治家董事長：2024年經(jīng)濟形勢對制造業(yè)的沖擊顯而易見——新能源領(lǐng)域的光伏鋰電從高速增長轉(zhuǎn)入階段性調(diào)整，消費電子和房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)承壓，這些都給產(chǎn)業(yè)鏈帶來巨大挑戰(zhàn)。但杰普特始終清醒自己的定位：我們不做整線設(shè)備，只圍繞激光光源核心技術(shù)，為激光設(shè)備廠商提供激光器及核心模塊的解決方案。簡單來說，就是“賦能而不越界”，絕不與下游客戶搶飯碗。

從2022年明確這一方向后，我們做了兩件事：一是聚焦高附加值客戶，果斷淘汰回款慢、長期虧損的合作方；二是集中資源服務(wù)戰(zhàn)略大客戶的定制化專用設(shè)備需求。這種“握緊拳頭”的策略在2024年顯現(xiàn)成效——盡管行業(yè)整體低迷，我們的營收和利潤仍實現(xiàn)了預(yù)期增長。這證明，在逆周期中深耕技術(shù)縱深的生存法則，比盲目擴張更有效。

維科網(wǎng)·激光：作為終端設(shè)備的核心光學(xué)系統(tǒng)，激光器的性能往往直接決定激光設(shè)備輸出光束的質(zhì)量和功率，是下游激光設(shè)備最核心的部件。對于激光器下一步的技術(shù)發(fā)展，當(dāng)前杰普特有何布局？

黃治家董事長：2025年中央經(jīng)濟工作會議提出“以科技創(chuàng)新引領(lǐng)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展”這一戰(zhàn)略方向時，我內(nèi)心非常振奮。因為激光技術(shù)正是撬動新質(zhì)生產(chǎn)力的關(guān)鍵杠桿。作為深耕行業(yè)多年的從業(yè)者，我們既感到使命光榮，更清楚肩頭的責(zé)任。

因此，在我看來，激光器下一步的突破必然圍繞“三高”展開。一是光束質(zhì)量的高精度控制，二是功率閾值的持續(xù)突破，三是亮度指標(biāo)的極限優(yōu)化。但比參數(shù)競賽更關(guān)鍵的是場景適配能力，針對動力電池極片加工、半導(dǎo)體晶圓退火等細(xì)分領(lǐng)域，必須開發(fā)專用激光光源，這正是杰普特近年重點攻關(guān)的方向。

在超快激光器、高功率光纖激光器等賽道，我們與國際龍頭的代差已從“望其項背”縮短到“并駕齊驅(qū)”，但在某些特殊波長激光器的工藝穩(wěn)定性上仍需追趕。這就像登山，最后的500米往往最考驗?zāi)土?。而我們選擇的路徑，是通過“基礎(chǔ)材料研發(fā)＋應(yīng)用場景反哺”的螺旋式創(chuàng)新，把長板做得更長。

維科網(wǎng)·激光：您在2006年選擇研發(fā)MOPA脈沖光纖激光器時，國內(nèi)同行多采用調(diào)Q技術(shù)路線。這一決策曾被外界視為做天下最難的事，但最終讓杰普特成為全球MOPA激光器銷量冠軍。能否分享當(dāng)時如何判斷技術(shù)趨勢并堅持差異化競爭？

黃治家董事長：2006年國內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)還處于拓荒期，光纖激光器的工業(yè)化生產(chǎn)幾乎空白，只有零星科研院所進行基礎(chǔ)研究。當(dāng)時有兩家同行選擇調(diào)Q技術(shù)路線，但我們通過全球技術(shù)趨勢研判發(fā)現(xiàn)，MOPA脈沖光纖激光器在脈沖頻率調(diào)節(jié)、光束質(zhì)量控制等維度具有顛覆性優(yōu)勢。

因此，在我看來，選擇MOPA本質(zhì)是一場豪賭。這條路沒有現(xiàn)成產(chǎn)業(yè)鏈支撐，所有工藝參數(shù)都要從零摸索。但它的可編程特性和寬參數(shù)調(diào)節(jié)范圍，意味著能適配消費電子精密打標(biāo)、新能源材料改性等更多場景。我們寧愿在無人區(qū)啃硬骨頭，也不愿陷入同質(zhì)化內(nèi)卷。差異化從來不是取巧的捷徑，而是對技術(shù)生命周期的預(yù)判。當(dāng)調(diào)Q技術(shù)受制于固定脈寬時，MOPA已通過納秒／皮秒雙模式切換打開了柔性制造的想象空間。多年前那個孤獨的選擇，最終證明超前布局的戰(zhàn)略縱深才是破局關(guān)鍵。

維科網(wǎng)·激光：在當(dāng)前復(fù)雜多變的國際形勢下，杰普特面向海外市場有哪些具體的戰(zhàn)略規(guī)劃？面對不同國家和地區(qū)的文化差異、政策壁壘，杰普特是如何進行本地化策略調(diào)整的？有哪些成功的國際市場拓展經(jīng)驗？

黃治家董事長：在國際市場布局方面，杰普特自創(chuàng)立初期即確立了國際化發(fā)展戰(zhàn)略。如杰普特2010年在新加坡成立的海外子公司可見，我們骨子里就是國際化的企業(yè)。我們的創(chuàng)始團隊本身就是海歸博士，現(xiàn)在美國、日本、韓國、印度、泰國都有我們的全資子公司與辦事處。這種布局不是臨時起意，而是創(chuàng)業(yè)初期就埋下的基因。

為什么要堅決走出去？從激光產(chǎn)業(yè)格局看，國內(nèi)市場規(guī)模最多只占半壁江山，而海外至少有60％的需求量級。所以我們的戰(zhàn)略很明確：必須兩條腿走路，國內(nèi)國際形成互補循環(huán)。當(dāng)然這個過程非常艱難，但就像掘金一樣，真正扎進去才能發(fā)現(xiàn)價值洼地。

說到本地化策略，我有三點切身體會。第一，不能簡單把人和設(shè)備搬過去就算國際化。我們在每個市場都要求團隊深度融入當(dāng)?shù)匚幕踔琳{(diào)整企業(yè)價值觀去匹配屬地特性。第二，必須建立共贏思維。第三，定價策略要突破國內(nèi)思維。海外技術(shù)支持成本是國內(nèi)3倍，客戶對質(zhì)量零容忍，所以我們產(chǎn)品定價通常是國內(nèi)的1．5－2倍，這對保障服務(wù)質(zhì)量和持續(xù)投入至關(guān)重要。

在行業(yè)生態(tài)構(gòu)建方面，我認(rèn)為中國激光企業(yè)出海應(yīng)避免價格戰(zhàn)，建議通過技術(shù)溢價和服務(wù)增值構(gòu)建良性發(fā)展路徑。這種策略既保障了企業(yè)海外拓展的盈利能力，也為中國高端制造產(chǎn)業(yè)的國際化提供了可參照的范式。

維科網(wǎng)·激光：杰普特如何專注解決客戶痛點而非短期利益。這一價值觀如何影響企業(yè)戰(zhàn)略選擇？

黃治家董事長：我們?yōu)槭裁磳幵阜艞壱?guī)模也要堅持做差異？因為只有跳出國內(nèi)激光行業(yè)＂低質(zhì)低價＂的同質(zhì)化泥潭，才能真正創(chuàng)造社會價值。

這幾年我們經(jīng)歷了三次關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。2022年經(jīng)濟寒冬時，我提出“有質(zhì)量的活著”，頂著壓力砍掉30％冗余業(yè)務(wù)，就像給企業(yè)做精密手術(shù)，雖然規(guī)模縮水但保住了研發(fā)根基；2023年轉(zhuǎn)向“有質(zhì)量的增長”，我們做了個艱難決定，主動放棄年采購額過億但技術(shù)含量低的客戶，聚焦新能源和消費電子這兩個主賽道；到2024年啟動“大客戶牽引”戰(zhàn)略時，相關(guān)客戶的定制化需求倒逼我們突破激光微焊關(guān)鍵技術(shù)，這過程痛苦但讓團隊真正理解到，高質(zhì)量增長必須用核心技術(shù)說話。

現(xiàn)在很多企業(yè)困在“認(rèn)知陷阱”里，都知道要轉(zhuǎn)型高質(zhì)量，但面對價格戰(zhàn)又忍不住開倒車。為什么杰普特能堅持？關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)者能不能抗住短期誘惑，去年有個月訂單暴跌40％，股東會上我直接說，寧可停產(chǎn)也不接低端訂單，實驗室那批新設(shè)備研發(fā)不能停！

說實話，這種選擇就像走鋼絲。一邊是眼前生存壓力，一邊是長期價值創(chuàng)造。但當(dāng)我看到我們的激光設(shè)備幫助終端企業(yè)把不良率大幅降低時，就知道我們的選擇沒有錯。

維科網(wǎng)·激光：當(dāng)前，AI技術(shù)正經(jīng)歷一場爆發(fā)式增長，其應(yīng)用場景和技術(shù)邊界的快速拓展正以前所未有的力度重塑各行業(yè)的格局，AI的深度賦能將為激光加工領(lǐng)域注入“智慧基因”。對于近期熱度高居不下的“DeepSeek”，您認(rèn)為未來杰普特的技術(shù)或產(chǎn)品是否有可能與DeepSeek等AI技術(shù)進行融合，創(chuàng)造出新的應(yīng)用場景或解決方案？

黃治家董事長：在我看來，這項突破重塑了行業(yè)信心。 過去人們普遍認(rèn)為美國在AI領(lǐng)域至少領(lǐng)先我們五年，加上芯片斷供的壓力，很多專家預(yù)測差距會持續(xù)擴大。但DeepSeek的出現(xiàn)打破了這種預(yù)期，它證明中國企業(yè)完全有能力實現(xiàn)技術(shù)突圍，這種“以小博大”的路徑對我們激光行業(yè)具有重要啟示。

以往人工智能的應(yīng)用門檻太高，只有巨頭企業(yè)才能承擔(dān)開發(fā)成本?，F(xiàn)在DeepSeek帶來的低成本解決方案，讓中小公司甚至個人都能進行AI賦能。這對激光行業(yè)意味著，未來每個應(yīng)用環(huán)節(jié)都可能誕生智能化創(chuàng)新。

同時，AI技術(shù)的革新也意味著激光裝備智能化迎來轉(zhuǎn)折點。 我們常說的激光智能裝備，其實目前只實現(xiàn)了信息化和數(shù)字化基礎(chǔ)。真正的智能化應(yīng)該做到，設(shè)備自動識別材料特性、自主決策加工工藝、實時調(diào)整激光參數(shù)，這些正是DeepSeek等AI大模型可以發(fā)力的方向。

有人說中國制造只會模仿，但DeepSeek現(xiàn)象證明我們在應(yīng)用創(chuàng)新上有獨特優(yōu)勢。就像當(dāng)年用光纖激光器顛覆傳統(tǒng)二氧化碳激光市場一樣，這次AI與激光的融合，很可能催生出全球首個“自進化”智能裝備體系。至少在我的戰(zhàn)略沙盤上，2025年杰普特全線產(chǎn)品都將植入AI基因。這場智能化的春雨，已經(jīng)打濕了我們的衣襟。

總結(jié)

在這位激光行業(yè)“長期主義者”眼中，質(zhì)量革命的本質(zhì)是用技術(shù)深度對抗周期波動，用價值創(chuàng)造抵御內(nèi)卷洪流。從打破光源壟斷到定義激光光源新范式，杰普特的故事印證著一個硬道理：在高端制造這場沒有終點的馬拉松里，真正的領(lǐng)跑者永遠在和自己賽跑。當(dāng)全球產(chǎn)業(yè)鏈的聚光燈再次投向中國智造，這支激光軍團已握緊光束質(zhì)量與商業(yè)倫理的雙重密鑰，準(zhǔn)備開啟智能制造的新紀(jì)元。