魏德米勒：175載深耕沉淀，以數(shù)智之力聯(lián)接產(chǎn)業(yè)未來 ——工控網(wǎng)訪魏德米勒亞太區(qū)執(zhí)行副總裁趙鴻鈞先生

回首過去，盡管風(fēng)云變幻，挑戰(zhàn)重重，魏德米勒作為工業(yè)聯(lián)接領(lǐng)域的先鋒企業(yè)，以敏銳的洞察力、前瞻的技術(shù)和全面的智能聯(lián)接解決方案，精準(zhǔn)把握時(shí)代脈搏，在數(shù)字化的洪流中穩(wěn)步前行，彰顯出強(qiáng)大的發(fā)展韌性。

站在當(dāng)下回望，魏德米勒175年的發(fā)展歷程與時(shí)代的演進(jìn)緊密交織。1850 年，即道光三十年，彼時(shí)中國(guó)社會(huì)正處于歷史轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，世界工業(yè)革命的熊熊烈火呈燎原之勢(shì)。這一年，魏德米勒在德國(guó)開姆尼茨應(yīng)運(yùn)而生，它乘著世界工業(yè)革命的浪潮不斷發(fā)展壯大，并于1994年將豐富的創(chuàng)新碩果引入中國(guó)，自此開啟了在中國(guó)市場(chǎng)的深耕之旅。歷經(jīng)歲月的洗禮與沉淀，如今的魏德米勒以近兩個(gè)世紀(jì)的深厚積淀，深度融入全球市場(chǎng)，成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。

近期，工控網(wǎng)特別采訪了魏德米勒亞太區(qū)執(zhí)行副總裁趙鴻鈞先生。采訪中，趙鴻鈞先生圍繞魏德米勒的創(chuàng)新實(shí)踐以及未來的戰(zhàn)略布局，分享了他的真知灼見。隨著訪談的推進(jìn)，魏德米勒對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的執(zhí)著追求與對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏銳洞察愈發(fā)清晰地展現(xiàn)出來。尤為值得一提的是，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的不確定性，魏德米勒實(shí)施了一系列行之有效的戰(zhàn)略矩陣 ：靈活優(yōu)化行業(yè)組合、客戶組合、產(chǎn)品組合；大力支持分銷商；推動(dòng)全價(jià)值鏈高質(zhì)量發(fā)展。這一構(gòu)建多維度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略，令人印象深刻，彰顯出魏德米勒在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中謀篇布局的深遠(yuǎn)考量。

魏德米勒亞太區(qū)執(zhí)行副總裁趙鴻鈞先生

立足本土需求，輻射全球市場(chǎng)

與多數(shù)德國(guó)在華公司不同，魏德米勒將亞太區(qū)總部設(shè)立在中國(guó)，這一戰(zhàn)略決策使其能夠更直接觸達(dá)本土市場(chǎng)需求，以寬廣的國(guó)際視野輻射整個(gè)亞太地區(qū)。擁有175年歷史的魏德米勒，自1994年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，始終秉持“在中國(guó)，‘魏’中國(guó)”的理念，積極投身于中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展浪潮，為行業(yè)發(fā)展和高質(zhì)量進(jìn)程添“智”加“數(shù)”。

為了更加精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)脈搏，洞察傳統(tǒng)行業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，滿足不同區(qū)域客戶的需求，魏德米勒策劃并開展了移動(dòng)數(shù)字展廳巡展活動(dòng)，全面展示從傳統(tǒng)電氣聯(lián)接到自動(dòng)化、數(shù)字化領(lǐng)域的創(chuàng)新實(shí)力以及在各行業(yè)的應(yīng)用實(shí)踐，為分銷商伙伴及客戶搭建了獲取前沿技術(shù)信息、行業(yè)同仁交流的平臺(tái)。趙鴻鈞先生表示：“通過與客戶進(jìn)行更為直接、高效的溝通，魏德米勒能夠更精確錨定市場(chǎng)需求，為產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和服務(wù)的精準(zhǔn)升級(jí)提供有力支撐?！?/p>

在精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求的同時(shí)，魏德米勒強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)、物流體系為其市場(chǎng)拓展筑牢根基。坐落于上海和蘇州的兩大卓越研發(fā)中心，是魏德米勒技術(shù)實(shí)力的源泉。研發(fā)中心聚焦電子產(chǎn)品和電氣聯(lián)接技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新，豐富和完善了魏德米勒的產(chǎn)品體系，滿足了多元化的市場(chǎng)需求。一系列由本土團(tuán)隊(duì)研發(fā)、生產(chǎn)的創(chuàng)新產(chǎn)品，既能精準(zhǔn)契合本土市場(chǎng)的特定需求，又實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新與降本的良好結(jié)合。高度自動(dòng)化、數(shù)字化的蘇州生產(chǎn)基地，則為中國(guó)、亞太以及全球的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供強(qiáng)勁動(dòng)力。同時(shí)，上海設(shè)立的亞太物流中心，確保了魏德米勒能夠及時(shí)響應(yīng)客戶、分銷商以及合作伙伴的供貨需求，提供高效、便捷的服務(wù)支持。從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造再到物流配送，魏德米勒圍繞本土客戶需求，以專業(yè)與高效持續(xù)為制造業(yè)發(fā)展賦能。

175載創(chuàng)新之旅，賦能客戶升級(jí)

在新質(zhì)生產(chǎn)力推動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的行業(yè)共識(shí)下，魏德米勒深刻認(rèn)識(shí)到技術(shù)創(chuàng)新對(duì)提升生產(chǎn)力的關(guān)鍵作用。趙鴻鈞先生認(rèn)為，深刻領(lǐng)悟新質(zhì)生產(chǎn)力意味著要勇立技術(shù)前沿，持之以恒地探索聯(lián)接技術(shù)與數(shù)字化、智能化深度融合的創(chuàng)新路徑。

魏德米勒始終保持著對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的敏銳洞察，不斷推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，以適應(yīng)制造業(yè)的發(fā)展需求。通過深入調(diào)研與分析客戶的實(shí)際需求，魏德米勒推出了一系列高度貼合應(yīng)用的創(chuàng)新解決方案。這些方案覆蓋了從規(guī)劃、設(shè)計(jì)、安裝到運(yùn)行的全流程，旨在助力客戶實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量的雙重提升。

從最初專注于電氣聯(lián)接產(chǎn)品，到如今構(gòu)建起涵蓋聯(lián)接技術(shù)、PLC、I/O系統(tǒng)、機(jī)器視覺及數(shù)字化解決方案的全方位產(chǎn)品線，魏德米勒恰似靈蛇般，靈活適應(yīng)各種不同市場(chǎng)環(huán)境，以滿足客戶的多元化需求。在將這些創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案推向市場(chǎng)的過程中，分銷商作為魏德米勒與客戶之間的橋梁，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。通過為分銷商提供多層次產(chǎn)品和技術(shù)培訓(xùn)，魏德米勒能夠確保這些前沿技術(shù)高效、準(zhǔn)確地傳遞給最終客戶。

如今，魏德米勒正著眼未來工業(yè)發(fā)展，積極探索數(shù)字化的無限潛力。通過融合大數(shù)據(jù)、人工智能等數(shù)字化技術(shù)，提升管理效率和服務(wù)質(zhì)量，使企業(yè)運(yùn)營(yíng)和客戶支持向高度數(shù)字化邁進(jìn)。依托數(shù)字化和自動(dòng)化解決方案、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案等一系列創(chuàng)新成果，魏德米勒幫助客戶從決策開始，將數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)逐漸滲透到各個(gè)流程。魏德米勒全方位數(shù)字化體系的構(gòu)建與實(shí)施策略，不僅將助力客戶提升生產(chǎn)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也將為自身的持續(xù)發(fā)展注入了新的活力。

順應(yīng)市場(chǎng)需求，積極挖掘潛力

誠(chéng)然，企業(yè)的發(fā)展并非孤立存在，而是與外部環(huán)境緊密相連。當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，企業(yè)普遍面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本上升、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定等多重壓力。對(duì)此，趙鴻鈞先生認(rèn)為這些挑戰(zhàn)將成為推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行自我革新、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵動(dòng)力。他形象地比喻道：“如春蟬脫殼，靈蛇蛻皮，在企業(yè)的發(fā)展過程中，每一次挑戰(zhàn)都是一次蛻變的機(jī)會(huì)，促使我們不斷突破自我，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展?！?/p>

正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，魏德米勒制定了清晰而全面的戰(zhàn)略藍(lán)圖，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。趙鴻鈞先生介紹說，魏德米勒將進(jìn)一步強(qiáng)化在半導(dǎo)體、氫能、鋰電等新興行業(yè)的投入，同時(shí)深耕過程自動(dòng)化、輸配電等傳統(tǒng)行業(yè)，積極適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。魏德米勒不僅關(guān)注客戶的當(dāng)前需求，還積極預(yù)測(cè)和引導(dǎo)客戶的未來需求。通過提供前瞻性的產(chǎn)品和解決方案以及專業(yè)的技術(shù)支持，魏德米勒積極助力勇于出海和探索創(chuàng)新的企業(yè)，幫助它們了解并適應(yīng)不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)則與終端客戶需求。

在深度剖析市場(chǎng)與客戶需求，精準(zhǔn)把握行業(yè)動(dòng)態(tài)的同時(shí)，魏德米勒深知企業(yè)發(fā)展不能單打獨(dú)斗，因此十分注重與分銷商、合作伙伴的協(xié)同共進(jìn)，并為其提供行業(yè)趨勢(shì)洞察、激勵(lì)政策等支持，幫助他們理解市場(chǎng)趨勢(shì)，提升專業(yè)技能和管理水平，引導(dǎo)合作伙伴轉(zhuǎn)變思維以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境，通過緊密合作實(shí)現(xiàn)共贏。

而在這一戰(zhàn)略實(shí)施的過程中，只有擁有一支高素質(zhì)、具備國(guó)際化視野的團(tuán)隊(duì)，才能確保戰(zhàn)略的有效執(zhí)行和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。魏德米勒的團(tuán)隊(duì)成員在經(jīng)歷亞太市場(chǎng)更復(fù)雜客戶需求的磨煉后，能夠從更高維度、更廣闊視角為客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此外，魏德米勒還秉承德國(guó)雙元制培訓(xùn)模式，通過搭建校企合作平臺(tái)，培養(yǎng)具備專業(yè)技能和創(chuàng)新精神的人才，為全價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)提供人才保障，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

175年崢嶸歲月，魏德米勒的每一步都凝聚著對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展的執(zhí)著追求和對(duì)社會(huì)責(zé)任的深刻認(rèn)識(shí)。站在175周年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，魏德米勒從大局上謀劃，于關(guān)鍵處落子。面向未來，魏德米勒將繼續(xù)深化“立足中國(guó)，輻射亞太，服務(wù)全球”的戰(zhàn)略布局，以先鋒者的積極姿態(tài)，為全球制造業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展注入新動(dòng)能、新活力，與客戶及合作伙伴攜手聯(lián)接數(shù)智未來！

關(guān)于魏德米勒 

作為經(jīng)驗(yàn)豐富的工業(yè)聯(lián)接專家，魏德米勒為全球客戶和合作伙伴提供關(guān)于工業(yè)環(huán)境中的電力、信號(hào)和數(shù)據(jù)方面的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)。始創(chuàng)于1850 年的魏德米勒始終洞悉客戶所在的行業(yè)和市場(chǎng)，也了解未來要面臨的技術(shù)挑戰(zhàn)。魏德米勒將由此根據(jù)客戶的個(gè)性化需求繼續(xù)開發(fā)可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新型實(shí)用解決方案。魏德米勒將共同設(shè)定工業(yè)聯(lián)接的標(biāo)準(zhǔn)。

自1994年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，魏德米勒始終秉持“在中國(guó)，‘魏’中國(guó)”理念。魏德米勒在上海和蘇州擁有兩大卓越研發(fā)中心，專注于電子產(chǎn)品和電氣聯(lián)接技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新并擁有高度自動(dòng)化、數(shù)字化的蘇州生產(chǎn)基地。魏德米勒位于上海的亞太物流中心更能及時(shí)地響應(yīng)客戶及合作伙伴需求。在專注于傳統(tǒng)行業(yè)需求的同時(shí)，圍繞戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)，魏德米勒持續(xù)加大投入，賦能行業(yè)發(fā)展，助力更多客戶及合作伙伴直面挑戰(zhàn)，應(yīng)對(duì)未來發(fā)展。

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