人物專訪——揚帆深海正當時

Q1：何總您好，可以先介紹一下磐鑫如何定位自己的嗎？面對行業(yè)微利化的挑戰(zhàn)，公司采取了哪些戰(zhàn)略措施？

何總：磐鑫在機器視覺光源市場上有著明確的定位，我們力求成為客戶最信賴的合作伙伴，而不僅僅是一個簡單的產(chǎn)品提供者。我自己是機械設計專業(yè)出身，已經(jīng)在機器視覺領域耕耘了13年，我深信產(chǎn)品研發(fā)和技術創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基石。

面對微利化挑戰(zhàn)，我們秉持“深淘灘，低作堰，擁抱微利時代”的理念。這一理念源于古老的治水策略，它告訴我們，在有限的資源下，只有深入挖掘細節(jié)，釋放潛能，穩(wěn)固基本盤，才能在激烈的市場競爭中立足。具體來說，我們將這一理念貫徹于磐鑫的市場實踐中，通過精細化產(chǎn)品設計、優(yōu)化生產(chǎn)流程來降本增效，同時調整產(chǎn)品線，靈活滿足客戶多樣化、定制化的視覺需求。而“擁抱微利時代”意味著我們要始終保持市場敏銳度，快速響應變化，并以客戶需求為導向，基于應用場景量身定制解決方案，成為幫助客戶應對市場挑戰(zhàn)的可靠伙伴。

Q2：光源技術是磐鑫的核心競爭力。能否概述一下公司的光源產(chǎn)品線及其在各應用場景中的表現(xiàn)？

何總：磐鑫的光源技術是我們長期投入與持續(xù)創(chuàng)新的焦點。我們的光源產(chǎn)品線主要包括三大類：標準產(chǎn)品線、定制產(chǎn)品線以及配套控制系統(tǒng)。標準產(chǎn)品線涵蓋了環(huán)形、條形、背光、線光源以及AOI光源、防水光源、穹頂光源等各種類型。此外，我們還根據(jù)特定行業(yè)需求，推出了高度定制化的光源產(chǎn)品，并配備先進的控制系統(tǒng)，從而實現(xiàn)光源的精準調節(jié)和與自動化生產(chǎn)線的無縫對接。

在不同行業(yè)中，我們的光源技術都展現(xiàn)了出色的性能。例如，在3C電子行業(yè)，我們的高對比度光源配合分時頻閃控制技術，能精準捕捉高速生產(chǎn)線上的微小缺陷。在光伏領域，我們研發(fā)的1300nm線光源可檢測硅片內(nèi)部裂紋，提升產(chǎn)品質量。在半導體行業(yè)，我們的激光光源實現(xiàn)了納米級檢測精度，甚至能識別出亞微米級的線寬變化。而在汽車制造領域，多光譜照明技術能全方位檢測車身各類缺陷，全面提升質量控制效率。

在我看來，磐鑫之所以能提供如此豐富的產(chǎn)品線，得益于我們對各行業(yè)需求的深刻理解和不斷的技術革新。我們的研發(fā)團隊精通光學、電子、結構、圖像等多領域知識，緊密結合行業(yè)生產(chǎn)工藝和質控要求，精準地滿足客戶需求，研發(fā)出契合實際應用場景的理想產(chǎn)品。

Q3：磐鑫提供一站式解決方案，包括光源、工業(yè)鏡頭與相機，您如何看待這種服務模式？這種方案如何幫助客戶在效率和成本上實現(xiàn)優(yōu)化？

何總：磐鑫所提供的一站式光學成像解決方案，不僅是產(chǎn)品的簡單組合，更是一種高度集成的服務理念。自2013年成立以來，經(jīng)過11年與眾多客戶的深度合作，在多種實際應用場景中，我們深刻認識到，在構建機器視覺系統(tǒng)時，組件之間的兼容性與協(xié)同性至關重要。當光源、鏡頭、相機來源于不同的供應商時，即便每個組件性能卓越，它們之間的整合與調試也常常耗費大量資源。而我們的一站式方案，依托豐富的行業(yè)服務經(jīng)驗，在設計和配置階段就確保了組件間的優(yōu)化匹配，有效規(guī)避了兼容性問題。

從效率層面看，一站式方案顯著縮短了客戶的研發(fā)周期。我們提供的整套方案是基于應用場景進行過深度測試的，客戶可直接應用，無需額外調試。即使出現(xiàn)問題，我們的技術團隊也能迅速響應，實時提供現(xiàn)場的技術支持，提升項目實施效率。

在成本控制方面，一站式采購不僅能讓客戶享受到更優(yōu)惠的價格，我們還秉持“性能最優(yōu)而非價格最貴”的選型原則，避免造成不必要的成本浪費。此外，由于整合式方案確保了各組件間的高度兼容性，系統(tǒng)穩(wěn)定性得以提升，故障率降低，也減少了客戶的運營成本。

Q4：請問，是什么促使磐鑫進行生產(chǎn)擴張、產(chǎn)線增設及全球布局？

何總：磐鑫決定擴產(chǎn)和增設產(chǎn)線，這一決策背后有多重因素推動。首先，市場的強勁需求和持續(xù)增長是我們擴大生產(chǎn)規(guī)模的主要動力。磐鑫經(jīng)過在國內(nèi)市場的十余年穩(wěn)定發(fā)展，已經(jīng)積累了足夠的信心和實力，去迎接更大的產(chǎn)能挑戰(zhàn)。同時，隨著光源領域的競爭加劇和客戶對產(chǎn)品要求的提升，如穩(wěn)定性、均勻性、光源照度、交付速度等，我們意識到必須進一步優(yōu)化產(chǎn)品性能和運營效率。因此，我們不僅在技術層面持續(xù)創(chuàng)新，還致力于通過擴產(chǎn)來增強整體生產(chǎn)能力，同時嚴格成本控制，降本增效，更好地滿足市場需求的變化。

全球布局與擴產(chǎn)計劃相輔相成。鑒于國內(nèi)市場增速放緩，我們將目光轉向海外，尤其是東南亞和歐美地區(qū)，這些市場正展現(xiàn)出巨大的增長潛力。東南亞市場的快速發(fā)展和對機器視覺技術的旺盛需求，歐美市場對高精度、高品質產(chǎn)品的偏好，為我們提供了廣闊的市場空間。

此外，國際產(chǎn)業(yè)鏈的變革和全球供應鏈的重組，國際市場對中國制造技術的認可，為我們進軍海外市場創(chuàng)造了有利條件。國家政策的大力支持，如“一帶一路”倡議及相關出口優(yōu)惠政策，進一步增強了我們?nèi)蚧季值男判摹６鵀榱四軌蜓杆夙憫煌貐^(qū)的市場需求，我們必須在生產(chǎn)端做好充分準備。

Q5：磐鑫跟隨CMVU參加德國Vision展是否標志其海外布局的重要一步？對于海外市場的拓展，磐鑫有哪些具體的策略與規(guī)劃？同時，請分享此次參展的亮點以及對未來海外市場發(fā)展的期望。

何總：對我們而言，跟隨機器視覺產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（CMVU）參加德國Vision展無疑是公司海外布局的關鍵一步。此次參展不僅是我們進軍歐洲市場的開端，更是一次全球視野下的學習交流機會。我們深感歐洲市場技術深厚，標準嚴格，是全球機器視覺行業(yè)的重要引領者。這次參展的目的，一是深入了解并學習歐洲的技術和市場運營經(jīng)驗，二是展示磐鑫的實力和創(chuàng)新成果，特別是在光源和光學解決方案上的優(yōu)勢。

對于海外拓展，我們秉持“先學習，后發(fā)力”的原則。在德國Vision展上，我們根據(jù)歐洲市場需求，精選了代表性的光源產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，期望通過與歐洲同行的深度交流，共享經(jīng)驗，共同進步。

展望未來，我們的海外市場拓展策略明確而穩(wěn)健，希望通過與當?shù)卮砩毯头咒N商合作，逐步扎根國際市場。這種合作模式不僅能幫助我們快速融入新市場，降低風險，還能根據(jù)合作伙伴的反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品與服務。在選擇合作伙伴時，我們重視他們在本地的資源和影響力，更看重共同的價值觀與發(fā)展目標。我們相信，通過這種開放、合作的方式，能夠與志同道合的伙伴共同探索全球市場的廣闊機遇。希望在未來3-5年內(nèi)，磐鑫能進一步擴大在東南亞、日韓等市場的份額，同時在歐洲市場逐步占據(jù)一席之地。

Q6：展望未來，磐鑫看好哪些新興應用領域？公司將如何布局以實現(xiàn)產(chǎn)品線覆蓋機器視覺全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略目標，并引領行業(yè)創(chuàng)新？

何總：展望未來，我們看到半導體、自動駕駛、新能源以及醫(yī)療影像等新興領域的需求正在迅速增長。我認為，這些行業(yè)將是機器視覺技術大有可為的領域，也是磐鑫未來發(fā)展的重點。

之所以看好這些領域，主要是因為它們對機器視覺技術的要求越來越高，尤其是在精度、穩(wěn)定性和智能化方面，這恰恰也是我們在光源產(chǎn)品和整體解決方案上不斷提升的方向。未來，磐鑫會緊跟市場需求，加大研發(fā)投入，不斷創(chuàng)新，力爭在新興領域中搶占先機。

同時，我們會繼續(xù)深化產(chǎn)品線的布局，不僅要在光源品類上保持優(yōu)勢，還會在鏡頭、相機等品類上加速拓展，強化上下游資源整合的能力，朝著覆蓋機器視覺全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略目標穩(wěn)步前行。

記者/編輯:機器視覺產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟