創(chuàng)實(shí)技術(shù)electronica 2024首秀：加速國內(nèi)分銷商海外拓展之路

作為全球規(guī)模最大、最具影響力的電子元器件展會，備受矚目的2024德國慕尼黑國際電子元器件博覽會（electronica 2024）于2024年11月12-15日，在德國·慕尼黑展覽中心盛大舉行?？萍既招略庐悾娮釉骷鳛樾畔⒓夹g(shù)的基石，正再一次引領(lǐng)全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的新一輪變革。時(shí)隔2年之久，疊加全球科技和經(jīng)濟(jì)大變局，展示面積近17,000平方米的electronica 2024，吸引了來自超50個(gè)國家和地區(qū)的3,000多家參展廠商齊聚，成為史上規(guī)模之最。

自去年以來，中國硬科技界呈現(xiàn)出一股“出海熱”。而作為半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)出海必去的海外電子展，electronica 2024吸引了近1,000家中國企業(yè)參加，深圳創(chuàng)實(shí)技術(shù)有限公司（簡稱“創(chuàng)實(shí)技術(shù)”或“Cytech Systems”）正是其中之一。作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的電子元器件分銷商，成長為國際知名分銷商一直是它的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，拓展海外業(yè)務(wù)也由此上升為公司戰(zhàn)略。

圖1. 深圳創(chuàng)實(shí)技術(shù)有限公司首秀electronica 2024亮相B4館150展臺

首次海外參展，創(chuàng)實(shí)技術(shù)強(qiáng)調(diào)這幾大訴求！

此次electronica 2024，海外首秀的創(chuàng)實(shí)技術(shù)在德國·慕尼黑展覽中心B4館150展臺上向業(yè)界介紹了其重點(diǎn)業(yè)務(wù)范圍和重要產(chǎn)品線，更著重展示了其代理的國產(chǎn)品牌。

近幾年，歷經(jīng)多年投入和技術(shù)積淀，我國高端電子元器件行業(yè)發(fā)展迅速，初見成效，也憑實(shí)力贏得了不少國外OEM的態(tài)度改觀，他們對國產(chǎn)芯片的接受度也在日益提升。同時(shí)，相較于占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢的國際頭部廠商，國產(chǎn)廠商不論是品牌力、產(chǎn)品力還是服務(wù)能力都仍顯不足，這也使得他們的推廣需求，特別是海外推廣需求旺盛。結(jié)合創(chuàng)實(shí)技術(shù)，經(jīng)歷這幾年行業(yè)內(nèi)的波折起伏后迅速成長起來，在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟，而如何拓展海外市場，與更大范圍內(nèi)的國際客戶建立聯(lián)系，如何了解國際市場的需求，并提升代理品牌的知名度，進(jìn)而尋求國際客戶乃至國際合作伙伴，成為當(dāng)下的關(guān)鍵，也是此次參展electronica 2024的內(nèi)在動力。

所以創(chuàng)實(shí)技術(shù)此次積極展示了包括用于助聽器、電源管理芯片等領(lǐng)域的高性能電子元器件。事實(shí)上，這幾年來，創(chuàng)實(shí)技術(shù)通過旗下子公司深圳創(chuàng)華芯電子有限公司（簡稱“創(chuàng)華芯”或“CHCHIP”)大力布局開拓國產(chǎn)芯片代理業(yè)務(wù)，已經(jīng)累積了包含洛侖茲、愛浦、仁懋、有方、奉加、輝芒、沁恒、伯恩、金譽(yù)、誠芯微、先楫、沐曦等一眾各自領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)秀國產(chǎn)廠商資源。

圖2. 創(chuàng)實(shí)技術(shù)在electronica 2024上展示其眾多國產(chǎn)代理產(chǎn)品線

在electronica 2024這樣的行業(yè)大盛會上，3,000多家參展商和數(shù)萬名來自世界各地的參觀者匯聚一堂，其中不乏國際頂級決策者，大家共同探討和見證電子行業(yè)的最新發(fā)展成果和未來演進(jìn)趨勢，以及全球挑戰(zhàn)和即將到來的轉(zhuǎn)型問題，因此這是一個(gè)展示實(shí)力、拓展人脈、拓寬視野和尋求合作的絕佳平臺。

創(chuàng)實(shí)技術(shù)負(fù)責(zé)人表示，“通過參加國際展會，我們才能夠直接接觸到海外客戶，真正面對面去深挖他們的需求和喜好，為拓展海外業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。此外，尋求合作也是我們向上破局的發(fā)力點(diǎn)，我們希望通過與國際企業(yè)的交流和合作，共享資源，進(jìn)一步提升自身的實(shí)力?！?/p>

圖3. 創(chuàng)實(shí)技術(shù)在electronica 2024上與海外客戶、合作伙伴面對面交流

在拓展海外業(yè)務(wù)的過程中，創(chuàng)實(shí)技術(shù)也更加積極地去提升自身的品牌知名度，不僅加速拓寬國際頂尖廠商的代理資源，比如新近和創(chuàng)實(shí)技術(shù)達(dá)成代理業(yè)務(wù)合作的日本頂尖電源管理IC廠商Torex。另外，在國際舞臺上展示自己本身就是提升其國際市場認(rèn)知度的關(guān)鍵步驟。

布局海外，哪些功課和挑戰(zhàn)需積極應(yīng)對?

首先，就是夯實(shí)內(nèi)功。自2010年成立以來，創(chuàng)實(shí)技術(shù)就將“質(zhì)量是生命線”堅(jiān)決地貫徹在自己的服務(wù)體系中，這一堅(jiān)守也一路推動創(chuàng)實(shí)技術(shù)贏得和收獲了諸多：比如公司通過了AS9120B和ISO 9001雙體系認(rèn)證以及ESD S20.20認(rèn)證；比如獲得多個(gè)OEM大廠、EMS大廠的A級供應(yīng)商評定稱號；又比如創(chuàng)實(shí)技術(shù)還斬獲Supply Chain Connect“ 2024亞太區(qū)TOP50分銷商榜單”TOP12、“2024全球TOP50電子元器件分銷商榜單”TOP33的殊榮。

將質(zhì)量作為服務(wù)基石，2024年的創(chuàng)實(shí)技術(shù)正通過各種合作方式擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍：其一，打造服務(wù)專業(yè)化，為客戶提供更專業(yè)的解決方案、技術(shù)支持和售后服務(wù)在內(nèi)的一站式服務(wù)鏈條；其二，進(jìn)一步深化數(shù)字化管理，利用大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)提高供應(yīng)鏈的透明度和效率。而對于已達(dá)成穩(wěn)定合作的大客戶，創(chuàng)實(shí)技術(shù)也制定不少舉措來提供增值服務(wù)，比如備貨體系，付款賬期，Discount Rebate Program，Incremental Business Agreement等等。

其次，正確看待國內(nèi)分銷商在國際市場上的競爭優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。創(chuàng)實(shí)技術(shù)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，當(dāng)前，國內(nèi)分銷商普遍還沒有在國際市場中形成品牌優(yōu)勢，但得益于國內(nèi)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同帶來的較低生產(chǎn)成本，國內(nèi)分銷商可以向產(chǎn)業(yè)提供更具價(jià)格競爭力的產(chǎn)品，因而在成本方面具有一定優(yōu)勢。然而，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，品牌認(rèn)知度較低仍然是國內(nèi)分銷商的普遍短板，市場準(zhǔn)入必然存在困難，更需要了解和遵守不同國際市場的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)。

此外，想要擴(kuò)寬海外業(yè)務(wù)，人才儲備是不容忽略的難題?！皠?chuàng)實(shí)技術(shù)已有一部分國際人才，未來仍需要吸引更多人才來拓展海外客戶，”創(chuàng)實(shí)技術(shù)負(fù)責(zé)人表示。

據(jù)悉，創(chuàng)實(shí)技術(shù)目前已在香港、深圳、珠海、武漢、長沙、寧波、新加坡、上海、臺灣、馬來西亞多地開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，并在亞洲的一些主要經(jīng)濟(jì)體如日本、韓國等地設(shè)有辦事處，以服務(wù)于當(dāng)?shù)丶爸苓厖^(qū)域市場。此外，創(chuàng)實(shí)技術(shù)也在英國、法國等國家建立了一些合作機(jī)構(gòu)，以它們?yōu)闅W洲業(yè)務(wù)的“觸角”，服務(wù)于市場。

未來，創(chuàng)實(shí)技術(shù)規(guī)劃將新的分支機(jī)構(gòu)進(jìn)一步拓展到越南、泰國、菲律賓、印度尼西亞、印度，通過加強(qiáng)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作等方式來拓展海外業(yè)務(wù)，并計(jì)劃在北美設(shè)立分支機(jī)構(gòu)以加強(qiáng)對北美市場的服務(wù)。

此次參加electronica 2024就是向業(yè)界宣告創(chuàng)實(shí)技術(shù)志在出海的第一響！半導(dǎo)體行業(yè)正越來越卷，但是海外市場仍然大有可為。僅以2023年為例，以中國為代表的亞太地區(qū)（不包括日本）占全球半導(dǎo)體消費(fèi)市場的54.5%，但這也同時(shí)意味著在亞洲之外，還有近一半的市場。未來電子元器件分銷行業(yè)同樣將呈現(xiàn)更加激烈的競爭格局，通過海外優(yōu)質(zhì)展會，創(chuàng)實(shí)技術(shù)一方面希望近距離拉進(jìn)和海外客戶的溝通距離，另一方面也是希望拓展更多的國際合作伙伴，和他們共享市場資源、供應(yīng)鏈資源等，攜手開拓新的市場領(lǐng)域，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。