茵夢(mèng)達(dá)崔巖：堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，開(kāi)拓綠色發(fā)展新格局

去年9月，西門子全新成立的電機(jī)和大型傳動(dòng)公司茵夢(mèng)達(dá)(Innomotics)首次亮相工博會(huì)，并重磅發(fā)布了一級(jí)能效的IE5三相異步電機(jī)。時(shí)隔一年，茵夢(mèng)達(dá)以全新的品牌形象獨(dú)立亮相2024工博會(huì)，并對(duì)其企業(yè)目標(biāo)“重新定義可靠傳動(dòng)”進(jìn)行全面呈現(xiàn)。

崔巖 茵夢(mèng)達(dá)低壓電機(jī)事業(yè)部全球總經(jīng)理兼茵夢(mèng)達(dá)中國(guó) CEO

過(guò)去短短兩年，茵夢(mèng)達(dá)經(jīng)歷了快速的業(yè)務(wù)重組，迎接新變化的同時(shí)也面臨劇烈的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，即便如此，在財(cái)年收官之際，茵夢(mèng)達(dá)依然用業(yè)務(wù)的逆勢(shì)增長(zhǎng)給市場(chǎng)不確定性做出了漂亮的回答。在茵夢(mèng)達(dá)低壓電機(jī)事業(yè)部全球總經(jīng)理兼茵夢(mèng)達(dá)中國(guó)CEO崔巖看來(lái)，眼下和未來(lái)的挑戰(zhàn)仍在，但對(duì)于茵夢(mèng)達(dá)而言，在新的征途上已邁出重要的一步。

傳承百年 綠色煥新

讓我們將目光拉回到過(guò)去的時(shí)間線：

2022年11月，西門子宣布將低壓電機(jī)、減速電機(jī)、電主軸業(yè)務(wù)從西門子業(yè)務(wù)中分拆，并與大型傳動(dòng)業(yè)務(wù)組成一家獨(dú)立的公司。

2023年7月1日，茵夢(mèng)達(dá)作為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的實(shí)體在德國(guó)紐倫堡成立。

2024年5月16日，西門子將茵夢(mèng)達(dá)出售給私募股權(quán)巨頭KPS，并于今年完成交易的最終步驟。

這樣順滑且大體量的業(yè)務(wù)重組優(yōu)化在西門子的歷史中非常少見(jiàn)，崔巖把這種變化用“飛速”來(lái)形容。但這次業(yè)務(wù)重組對(duì)于雙方的收益顯而易見(jiàn)：西門子剝離了一個(gè)價(jià)值約35億歐元的業(yè)務(wù)，旨在進(jìn)一步強(qiáng)化其品牌并專注于連接虛擬與現(xiàn)實(shí)工業(yè)世界；善于洞悉市場(chǎng)的KPS，則在能源轉(zhuǎn)型需求爆發(fā)前就在全球電機(jī)與大型傳動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)行了重要布局。

崔巖表示，身份變化帶來(lái)的最大挑戰(zhàn)就是要重新建立各自獨(dú)立的職能部門和服務(wù)體系。茵夢(mèng)達(dá)的業(yè)務(wù)涵蓋從油氣、采礦到化工、船舶，從新能源汽車、海洋重工到氫能、集成電路，從市政水務(wù)到廢水處理等產(chǎn)業(yè)，26,000家客戶遍及全國(guó)30多個(gè)省份400多個(gè)城市。以前市場(chǎng)熟知的傳動(dòng)產(chǎn)品可以通過(guò)西門子強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)細(xì)分行業(yè)和客戶，現(xiàn)在茵夢(mèng)達(dá)需要依靠自身力量去更敏捷、更靈活地服務(wù)廣闊的中國(guó)市場(chǎng)。

依托過(guò)去百余年的扎根，茵夢(mèng)達(dá)在中國(guó)本地化已打下扎實(shí)基礎(chǔ)。目前，茵夢(mèng)達(dá)在華擁有5家運(yùn)營(yíng)公司，其中包括4家工廠、13家分公司和6家研發(fā)中心，占公司業(yè)務(wù)“半壁江山”的低壓電機(jī)，多年前其全球總部就落地中國(guó)。茵夢(mèng)達(dá)以新的身份走近市場(chǎng)，將是一個(gè)長(zhǎng)期的進(jìn)行時(shí)，也是一條必經(jīng)的道路，崔巖堅(jiān)信，“節(jié)能減碳應(yīng)用場(chǎng)景在哪里，我們就應(yīng)該在哪里?！?/p>

業(yè)務(wù)聚焦 錨定深度需求

獨(dú)立之后的茵夢(mèng)達(dá)業(yè)務(wù)更加聚焦，公司也擁有了更大的靈活性和自主性，不但可以根據(jù)自身的市場(chǎng)定位和客戶需求制定靈活高效的戰(zhàn)略和決策，同時(shí)也有更大的能力和動(dòng)力在研發(fā)創(chuàng)新上投入更多資源。

例如，長(zhǎng)期以來(lái)可靠性都是傳動(dòng)產(chǎn)品的王道，但隨著客戶需求的日益多元，企業(yè)在不斷強(qiáng)化可靠性的同時(shí)還需要兼顧更快的開(kāi)發(fā)速度、更實(shí)惠的價(jià)格等多種要素，崔巖認(rèn)為，只有通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新才可能找到平衡多重需求的最優(yōu)解。

目前，茵夢(mèng)達(dá)的創(chuàng)新探索正在蓄力加速，并已顯現(xiàn)出一定成效。例如，通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新，茵夢(mèng)達(dá)將IE5三相異步電機(jī)的上市周期縮短50%。此外，茵夢(mèng)達(dá)針對(duì)細(xì)分行業(yè)需求首次定制開(kāi)發(fā)了水冷電機(jī)礦山應(yīng)用，對(duì)于以標(biāo)準(zhǔn)化為主的傳動(dòng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑為滿足深度需求提供了新的切入點(diǎn)。

崔巖表示，混合型工業(yè)銷售轉(zhuǎn)變成聚焦型工業(yè)銷售是一條艱苦的道路。但從市場(chǎng)反饋來(lái)看，失去一些橫向維度的覆蓋性而強(qiáng)化縱向的深耕，也許是一個(gè)更適合當(dāng)下市場(chǎng)和客戶需求的選擇。

在很多行業(yè)的綜合解決方案中，茵夢(mèng)達(dá)與西門子仍保持緊密的合作，這也是對(duì)客戶長(zhǎng)期承諾的堅(jiān)守。此外，兩個(gè)擁有良好的產(chǎn)品互補(bǔ)性以及相同創(chuàng)新基因的伙伴，可能更容易碰撞出火花，釋放1+1>2的效能。

為產(chǎn)業(yè)能源轉(zhuǎn)型助力

過(guò)去兩年，茵夢(mèng)達(dá)在業(yè)務(wù)重組優(yōu)化的快節(jié)奏下仍取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，船舶、鋼鐵軋線、造紙等垂直行業(yè)的強(qiáng)勁需求構(gòu)成其重要的業(yè)務(wù)增量。崔巖認(rèn)為，“行業(yè)發(fā)展都有必然的周期性，而中國(guó)市場(chǎng)的神奇之處就是它永遠(yuǎn)會(huì)有亮點(diǎn)?！?/p>

另一方面，中國(guó)的很多行業(yè)都在進(jìn)行整合，淘汰效率落后的公司，形成一批具備更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，這個(gè)過(guò)程也創(chuàng)造出很多機(jī)會(huì)，而茵夢(mèng)達(dá)一定程度上也享受了行業(yè)整合的紅利。

全球氣候挑戰(zhàn)之下的產(chǎn)業(yè)能源轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展為傳動(dòng)產(chǎn)品提供了更大空間。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球碳排放總量中與電機(jī)應(yīng)用相關(guān)的占比為9%，可以說(shuō)對(duì)于實(shí)現(xiàn)碳中和目標(biāo)，電機(jī)能效大幅提升不是充分條件，但一定是必要條件。各國(guó)強(qiáng)制新規(guī)的出臺(tái)加劇了市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的升溫。因?yàn)殡姍C(jī)能效要求的不斷提高將會(huì)助推電機(jī)技術(shù)的快速發(fā)展，并進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)在創(chuàng)新上的投入，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙贏。

市場(chǎng)需求瞬息多變，也迫使企業(yè)不斷調(diào)整打法。從IE2到IE3的切換花了10年時(shí)間，強(qiáng)制實(shí)行IE3能效標(biāo)準(zhǔn)僅3年，IE4電機(jī)的應(yīng)用已經(jīng)達(dá)到20~30%，現(xiàn)在IE5電機(jī)正以卓越的性能引領(lǐng)很多應(yīng)用場(chǎng)景走入“高能效時(shí)代”。

“市場(chǎng)變得越來(lái)越有想象力，但當(dāng)下對(duì)于很多企業(yè)，降排減碳的長(zhǎng)期主義和短期效益仍是一道糾結(jié)的選擇題。”崔巖認(rèn)為，技術(shù)供應(yīng)商如果通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新縮短投入回報(bào)周期，通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模來(lái)降低制造成本，也許能給企業(yè)提供更多選擇，從而促成良性循環(huán)，讓能源轉(zhuǎn)型真正落地。

傳承西門子150余年的專業(yè)知識(shí)，茵夢(mèng)達(dá)致力于通過(guò)創(chuàng)新提升全球工業(yè)能效、電氣化規(guī)模和數(shù)字化水平，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)能源轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。當(dāng)然，綠色可持續(xù)發(fā)展不是一家企業(yè)或組織就能完成，茵夢(mèng)達(dá)希望與社會(huì)各界伙伴展開(kāi)積極、開(kāi)放的協(xié)作和交流，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，開(kāi)拓綠色發(fā)展新格局。

關(guān)注茵夢(mèng)達(dá)公眾號(hào)