增收不增利，讓機(jī)器人企業(yè)戴上痛苦面具

商用服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)正在擠泡沫。

從7月初普渡科技CEO發(fā)給員工的一封“瘦身”郵件開始，不斷有報(bào)道提及包括酒店、餐飲等業(yè)務(wù)在內(nèi)的服務(wù)機(jī)器人企業(yè)正在進(jìn)行業(yè)務(wù)收縮。

2021年，中國(guó)商用服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域融資規(guī)模超200億元。其中，酒店和餐飲成為資本關(guān)注度最高的兩個(gè)細(xì)分場(chǎng)景。主要原因在于，疫情之下，無(wú)接觸式生產(chǎn)、配送等服務(wù)成為主流，服務(wù)機(jī)器人也從“玩具”變成了擁有商業(yè)價(jià)值的賽道。

然而，放眼行業(yè)，以普渡科技為代表的商用服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)不賺錢是不爭(zhēng)的事實(shí)。

受大環(huán)境影響，近幾年來(lái)，商用服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)快速發(fā)展，大量無(wú)接觸、無(wú)人化場(chǎng)景鋪開。商用服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)本身技術(shù)壁壘并不高，且隨著技術(shù)的進(jìn)步及產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，先入局者已經(jīng)探索出成功的路徑和方案，后來(lái)者可以快速順藤摸瓜式地搭建自己的產(chǎn)品。整個(gè)市場(chǎng)迅速野蠻生長(zhǎng)，行業(yè)進(jìn)入瓶頸期，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，價(jià)格戰(zhàn)難以避免，利潤(rùn)則被攤薄。

今年初，IDC曾指出，盡管商用服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)發(fā)展迅速，市場(chǎng)持續(xù)拓展仍存在挑戰(zhàn)，一些商家甚至通過(guò)低價(jià)補(bǔ)貼的方式實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模出貨，但自身收入和盈利情況仍有待改善。同時(shí)在一二線城市，商用服務(wù)機(jī)器人應(yīng)用場(chǎng)景已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了較高滲透，但向下沉的三四線城市推廣速度不及預(yù)期。

同時(shí)，隨著上游原材料價(jià)格持續(xù)走高，供應(yīng)鏈的影響，機(jī)器人的價(jià)格也在上調(diào)。為了提高市場(chǎng)覆蓋率，價(jià)格戰(zhàn)模式之下，成本居高不下，企業(yè)燒錢的速度肉眼可見。

資本加持下，快速的規(guī)模擴(kuò)張帶來(lái)的是更高的市占率，以及行業(yè)影響力；而保障營(yíng)收利潤(rùn)則是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，也是企業(yè)未來(lái)研發(fā)和擴(kuò)產(chǎn)的源動(dòng)力。要規(guī)模還是要利潤(rùn)，這個(gè)時(shí)候就看企業(yè)如何權(quán)衡其中利弊了。

普渡科技先擴(kuò)張后盈利的做法或許是公司戰(zhàn)略，以裁員為代價(jià)來(lái)控制成本，也是避免盈利危機(jī)的手段之一。工控小編認(rèn)為，產(chǎn)品力最終才是保障企業(yè)盈利的終極因素，誰(shuí)能準(zhǔn)確抓取不同場(chǎng)景下客戶的痛點(diǎn)，誰(shuí)就能脫穎而出。當(dāng)產(chǎn)品具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)力，擴(kuò)張和利潤(rùn)就不再是對(duì)立的關(guān)系。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，以利潤(rùn)為導(dǎo)向的企業(yè)，發(fā)展才更加扎實(shí)，規(guī)模擴(kuò)張只能作為階段性盈利的手段。

規(guī)模or盈利的博弈在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域也很常見，價(jià)格戰(zhàn)的后果多數(shù)都是營(yíng)收大漲，而利潤(rùn)不見起色。

國(guó)內(nèi)工業(yè)機(jī)器人和其他行業(yè)一樣，從低價(jià)開始求生存，再經(jīng)過(guò)一點(diǎn)一滴的日積月累慢慢步入正軌。工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域核心零部件的技術(shù)壁壘較高，以減速器、伺服電機(jī)、控制系統(tǒng)為主的部件占據(jù)了70%的成本，然而上游的價(jià)值高地基本為外資品牌所壟斷，國(guó)內(nèi)廠商想要取得較高的市占率，除了技術(shù)層面的追趕之外，另一方面就是以價(jià)格來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。

以今年4月份上市的禾川科技為例，2021年，禾川科技營(yíng)收7.51億元，凈利潤(rùn)為1.08億元，其主營(yíng)收入產(chǎn)品伺服系統(tǒng)營(yíng)收高達(dá)6.59億元，占據(jù)總營(yíng)收近90%的比例。

有數(shù)據(jù)顯示，2021 年我國(guó)通用伺服市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了233億元，同比增長(zhǎng)35%，禾川科技2021年伺服系統(tǒng)市場(chǎng)份額約 3%，穩(wěn)居內(nèi)資第二名，僅次于匯川技術(shù)的9.8%。

受益于高景氣度的自動(dòng)化行業(yè)，禾川科技2019-2021年公司營(yíng)業(yè)收入分別為3.13億元、5.44億元、7.51億元，三年?duì)I收年復(fù)合增速高達(dá)55％。而2019-2021年歸母凈利潤(rùn)為0.48億元、1.07億元、1.10 億元。其中2021 年公司利潤(rùn)增長(zhǎng)放緩，主要原因系2021年公司采取“以價(jià)換量”的銷售策略，老產(chǎn)品主動(dòng)降價(jià)，以及上游芯片等原材料漲價(jià)，也侵蝕了公司的利潤(rùn)空間。

可以看出，一條高成長(zhǎng)性的賽道并不一定能帶來(lái)豐厚的回報(bào)，搶到了銷量，卻丟掉了利潤(rùn)。

再來(lái)看另一家工業(yè)機(jī)器人企業(yè)，成立于2014年的歡顏機(jī)器人（全稱歡顏?zhàn)詣?dòng)化(上海)有限公司），其推出的6-8萬(wàn)元每臺(tái)的焊接機(jī)器人在國(guó)內(nèi)的市占率曾一度高達(dá)70%，除了能滿足多種行業(yè)用戶的需求之外，價(jià)格低是歡顏搶占市場(chǎng)的一大利器。

但是再低的價(jià)格，也沒(méi)有將定價(jià)權(quán)掌握在自己手中來(lái)得踏實(shí)。因?yàn)榈蛢r(jià)機(jī)器人需要控制成本，更需要擺脫對(duì)外資品牌和供應(yīng)鏈的依賴。彼時(shí)，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人核心零部件仍然嚴(yán)重依賴進(jìn)口，歡顏機(jī)器人集中力量突破關(guān)鍵零部件RV減速器的核心技術(shù)，一舉超越了很多國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)。

據(jù)悉，歡顏機(jī)器人的RV減速機(jī)不僅精度高，穩(wěn)定性強(qiáng)，其使用壽命更是達(dá)到國(guó)內(nèi)業(yè)界水平的3倍。憑借對(duì)機(jī)器人關(guān)鍵核心零部件的技術(shù)掌控，2018年歡顏機(jī)器人RV減速機(jī)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，還陸續(xù)研發(fā)了20多款工業(yè)機(jī)器人。致力于“讓中小企業(yè)都能買得起、用得上機(jī)器人”為初衷的歡顏機(jī)器人，在激進(jìn)的市場(chǎng)策略下獲得了不少中小企業(yè)的青睞。

而曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的歡顏機(jī)器人如今卻鮮少被提及，市場(chǎng)地位明顯下降。百度搜索關(guān)于歡顏機(jī)器人的近況，信息甚少，仍是2020年以前的一些舊聞，不少人猜測(cè)歡顏機(jī)器人是否瀕臨破產(chǎn)倒閉的地步。

企查查顯示，目前歡顏機(jī)器人法定代表人黃啟崗被列入失信人名單之中，且公司涉及的相關(guān)司法案件也不少。

有人猜測(cè)，如果歡顏機(jī)器人資金充足，市場(chǎng)占有率很高的情況下，機(jī)器人本體企業(yè)布局零部件無(wú)可厚非，但是現(xiàn)在盤子還沒(méi)做大，還沒(méi)做扎實(shí)的情況下就不合適。歡顏機(jī)器人步子邁得太大，導(dǎo)致后續(xù)其他業(yè)務(wù)開展起來(lái)捉襟見肘，最終限制了自身的發(fā)展路徑。

也有人認(rèn)為，這種以低端市場(chǎng)低價(jià)運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)策略走不遠(yuǎn)。短期來(lái)看，這種低端低價(jià)對(duì)需求不大、預(yù)算不多的終端中小企業(yè)來(lái)說(shuō)非常合適，解決了能夠用得起的問(wèn)題；長(zhǎng)期來(lái)看，非理性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)格局的動(dòng)蕩，惡性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，低價(jià)帶來(lái)的低利潤(rùn)無(wú)法讓企業(yè)邁向更高端的市場(chǎng)。

以低價(jià)換市場(chǎng)，以時(shí)間贏空間，聽起來(lái)有些辛酸，這或許是國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代，而不得已使出的曲線救國(guó)之策。縱觀市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)幾乎在任何時(shí)代、任何行業(yè)都會(huì)存在，同行之間競(jìng)相付出更多的努力以競(jìng)爭(zhēng)有限的資源，從而導(dǎo)致個(gè)體“收益回報(bào)率”下降，也是我們常說(shuō)的內(nèi)卷現(xiàn)象。

利用低價(jià)、租賃、補(bǔ)貼等方式確實(shí)能快速拿下部分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化擴(kuò)張，然而增收不增利的結(jié)局還是讓企業(yè)戴上了痛苦面具。

增收不增利的原因，主要有兩方面：一方面是上游原材料價(jià)格上漲，傳導(dǎo)至機(jī)器人行業(yè)，導(dǎo)致成本上升；另一方面是行業(yè)技術(shù)門檻變低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大，或者是技術(shù)門檻過(guò)高，供應(yīng)鏈?zhǔn)芟?，?dǎo)致產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足，企業(yè)為了提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，不得不投入更多的研發(fā)經(jīng)費(fèi)。綜合這兩方面，企業(yè)在為了打開市場(chǎng)銷量的情況下，不得不采取降價(jià)，起碼不漲價(jià)的手段。

工控小編認(rèn)為，當(dāng)上游原材料漲價(jià)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力提升產(chǎn)品工藝，降本增效；當(dāng)供應(yīng)鏈?zhǔn)芟蓿团Τ砷L(zhǎng)為供應(yīng)鏈的一部分。事實(shí)證明，技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的發(fā)展才是久經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展模式，技術(shù)實(shí)力才是價(jià)格戰(zhàn)的底氣。

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