施邁賽：匠心“智”造，德國品質為安全保護布道

今年3月，Michele Seassaro先生正式擔任施邁賽工業(yè)開關制造（上海）有限公司總經理。作為新任總經理，Michele Seassaro的到來，將為施邁賽Schmersal在中國的發(fā)展注入“新鮮血液”。未來，他將如何帶領團隊再創(chuàng)佳績？對中國市場又有著怎樣的戰(zhàn)略布局？為了進一步了解施邁賽，gongkong?于近日采訪了Michele Seassaro。

Michele Seassaro擁有 20 余年的管理經驗，接受過歐洲、北非和亞太地區(qū)多元文化的熏陶。談及加入Schmersal的原因時，Michele Seassaro表示：“中國是一個非常有活力的市場，而施邁賽是一家專注于機械安全領域，富有開拓精神，獨立的家族企業(yè)。我希望可以把在不同領域和文化中得到的經驗運用到在Schmersal的工作中，從而更好地帶領整個團隊，積極響應本土需求，加速Schmersal在中國的發(fā)展?！?/p>

在Michele看來，作為一家全球化的德國老牌企業(yè)，施邁賽深耕中國市場二十多年來，一直致力于用德國高品質滿足用戶安全需求，提供更有效的整體解決方案和更到位的技術服務，為客戶創(chuàng)造價值。

以市場需求為導向，堅持本土化創(chuàng)新

如果說 20 世紀是大變革的年代，那么 21 世紀的主要特征就是創(chuàng)新。創(chuàng)新也是一個國家，一個民族，一個企業(yè)得以生存和發(fā)展的永恒主題。

施邁賽Schmersal現已擁有25,000 多種豐富的安全產品組合，用于保護人和設備，包括：安全門開關、拉線開關、安全繼電器、 限位開關、腳踏開關、防爆開關、安全光電設備、接近開關、電梯開關以及安全控制系統(tǒng)等。

業(yè)務覆蓋食品、包裝、機床機械、電梯、重工、軌道交通、機器人和汽車等各個行業(yè)。其每年推出的創(chuàng)新產品與安全解決方案，更是為高速發(fā)展的中國各制造業(yè)，帶來更好而全面的安全保護。

德國施邁賽Schmersal集團自1999年進入中國市場，早在2011年完成了在中國上海生產基地的擴建，并在各地成立辦事處，推進在華業(yè)務的發(fā)展，力求成為中國制造業(yè)機械安全市場的中堅力量。

值得一提的是，隨著中國制造業(yè)的高速發(fā)展，基于中國市場和客戶需求的特殊性，在2008年，施邁賽正式成立了本地研發(fā)團隊。從一開始對現有產品進行改造，再到重點研發(fā)適應本土市場的創(chuàng)新產品，經過多年來持續(xù)不斷地輸入擴充和輸出優(yōu)化，逐漸組建了一個擁有豐富經驗的研發(fā)團隊，實現施邁賽產品的本地化技術創(chuàng)新升級。

十多年來，施邁賽中國研發(fā)團隊，開發(fā)了一系列本地化創(chuàng)新產品來服務中國客戶和本地市場的需求。

據介紹，施邁賽中國研發(fā)團隊每周都會與德國總部進行溝通，基于德國總部科學、完整的創(chuàng)新管理流程（SIM），溝通內容包含概念設計、可行性分析到流程制造、規(guī)模量產的整套標準。中國研發(fā)團隊不僅可以根據本土用戶需求開發(fā)制造定制化的安全產品，同時還會與德國總部協同合作，完成產品研發(fā)進程后供應全球。

目前，Michele Seassaro不僅是總經理，同時還兼任銷售總監(jiān)，對此，他表示，“兼任銷售總監(jiān)不僅可以更直接地與銷售團隊和客戶們互相了解溝通交流，獲得一手的產品反饋，還能更細致嚴謹地將客戶的需求信息及時共享給整個中國團隊，從而更快速地進行內部資源整合為我們的用戶提供切實可行的創(chuàng)新產品和安全解決方案。”

為了快速響應當下靈活多變的市場需求，中國研發(fā)團隊正在引入敏捷設計理念、Six Sigma（六西格瑪）設計理念，在保證與德國總部一致的高品質上，進一步優(yōu)化本地產品研發(fā)流程，縮短產品研發(fā)周期，加快技術迭代速度。采訪中，Michele Seassaro還透露，施邁賽將持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷擴充中國研發(fā)團隊的力量，以期待為用戶提供更加貼合其本地化需求的產品。

全球統(tǒng)一質量生產標準，確保品質如一

德國施邁賽集團成立76年以來，歷經三代人的塑造，已發(fā)展成為國際機械安全設備市場領導者。Schmersal在全球明確了細化的質量目標和具有約束力的質量方針，均以一套經過DIN EN ISO 9001認證的質量管理體系為工作指導。該體系采用模塊化結構，對所有流程和步驟制定了清晰的規(guī)則。

無論是施邁賽德國總部、施邁賽中國，還是其他海外生產基地，均嚴格執(zhí)行統(tǒng)一生產質量標準，生產工藝和工具也采取統(tǒng)一要求。通過推行全球化統(tǒng)一流程，確保了強化工作透明度和工作效率，實現將德國同標準高品質的“中國制造”產品帶給用戶。

采訪中，Michele Seassaro先生特別強調，施邁賽在產品品質上不做任何妥協，始終堅持全球統(tǒng)一的質量標準。一直以來，施邁賽的產品都是以高性能、高質量定位于全球中高端機械安全市場應用。那么，面對中國市場經濟高度競爭時，施邁賽是如何響應這個價格競爭挑戰(zhàn)的？

據介紹，施邁賽在保證產品質量達標的情況下，通過合理化安排生產、優(yōu)化生產工藝等方式降低成本，從而提供符合本土廠商需求的、高性價比且高質量的產品。

憑借多年來在業(yè)界的高口碑質量和出色的安全性能，德國施邁賽Schmersal的安全產品在激烈的市場競爭中脫穎而出，但隨之市場上也不斷地出現仿冒產品。

Michele Seassaro說到：“德國施邁賽Schmersal提供的是機械安全類的產品，而安全在工業(yè)各個領域都是一件需要認真嚴肅對待的事情。仿冒產品不僅不能提供與原產品相同的安全水平，且可能帶來更嚴峻的安全問題。為保障消費者權益、防止侵權產品泛濫，施邁賽采取了一系列措施。在此，也希望廣大用戶認準德國施邁賽品牌?！?/p>

實現角色轉變，提升技術服務能力

施邁賽Schmersal作為一家老牌德國企業(yè)，技術領先是其領跑機械安全市場的競爭資本和保持競爭力的中堅力量。在施邁賽擁有的25,000多種產品組合中，包括眾多創(chuàng)新產品。

例如，適用于特殊環(huán)境應用的長條形電磁安全鎖AZM150；適用于不同防爆環(huán)境、不同安全等級的防爆安全光幕和光柵；以及內置藍牙功能的安全光幕SLC440COM等。

施邁賽在中國各地都擁有專業(yè)直銷團隊和技術服務團隊，目前在國內共設有16個銷售代表處。不僅可以直接面對終端用戶為其提供高質量的產品組合，還可以提供源自德國的tec.nicum安全咨詢和技術服務。

tec.nicum部門由具有國際認證的功能安全工程師組成，其團隊憑借資深的行業(yè)經驗，能夠為設備制造商、系統(tǒng)集成商和代理經銷商提供整體解決方案服務，囊括從培訓和咨詢，到安全解決方案的整合，再到設計和工程實施，為客戶機械設備達到當下最新法律法規(guī)的安全要求，打造更安全的工作環(huán)境。

保持傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)勢，挖掘新興行業(yè)機遇

德國施邁賽的安全產品可廣泛應用于各制造行業(yè)，在過去多年的發(fā)展歷程中，施邁賽中國的客戶主要分布在自動化、電梯和重工領域。

在這些傳統(tǒng)行業(yè)領域，施邁賽擁有了品牌知名度并積攢了其產品的高質量口碑，成為在這些行業(yè)安全應用領域的佼佼者。例如，迅達、通力、奧的斯、蒂森克虜伯等知名電梯企業(yè)；上海振華重工、山東省港口、上?？拼笾毓ぁ⑷患瘓F均是施邁賽的重要用戶。

“我們早已注意到電梯行業(yè)進入到白熱化競爭期，對成本以及質量的要求越來越高。施邁賽不僅要開拓新興行業(yè)的應用，更要保證在這些傳統(tǒng)行業(yè)的市場占比，積極響應新老客戶對產品到方案以及技術服務的需求，挖掘其安全需求的深度和廣度?！盡ichele Seassaro說道。

訪談中，Michele Seassaro特別舉例了施邁賽針對重工行業(yè)的一系列的細分布局。開關產品方面，施邁賽去年推出了專為重工行業(yè)物料輸送而設計的全新HDS系列開關，該模塊化系列產品適用于各類重工行業(yè)。

據悉，施邁賽德國早已有過與水泥行業(yè)知名客戶合作的成功應用案例。在中國，也將與國內某知名客戶開展合作，并為其提供該系列開關產品。

隨著工業(yè)4.0和5G技術的發(fā)展，施邁賽客戶對機械安全也有了更高的智能化需求。例如在重工行業(yè)，施邁賽可為上千米的皮帶輸送機提供智能化安全監(jiān)控，包括防撕裂檢測、接頭檢測、鋼絲繩狀態(tài)監(jiān)控以及全視覺化的檢測系統(tǒng)。其用戶可通過7*24小時的實時監(jiān)控及時預判潛在風險，規(guī)避非正常停機以及事故發(fā)生，減少停機維修時間和經濟損失。

據介紹，今年5月，施邁賽中國與青島港口裝備制造有限公司簽署了戰(zhàn)略合作協議，將為其提供輸送機全面保護解決方案，并在裝備制造、工程建設、技改維修、備品供應多個領域進行合作。

Michele Seassaro先生說道：“二十幾年來，憑借廣泛穩(wěn)定質量的安全產品組件，優(yōu)化創(chuàng)新的產品應用方案和在安全領域的專業(yè)技術一體化服務，德國施邁賽Schmersal扎根傳統(tǒng)市場的同時，也將一直不斷探索新興行業(yè)的應用發(fā)展，如包裝、食品、軌道交通等行業(yè)?！?/p>

結語

“雙循環(huán)”經濟模式下，中國市場正煥發(fā)出新發(fā)展格局下的新活力。2021年第一季度，施邁賽保持了良好的發(fā)展勢頭，相比去年同期實現兩倍增長。第二季度更是表現突出，銷售業(yè)績大幅增長。

“基于良好的市場前景和2021年的成功開局，施邁賽Schmersal中國有信心在未來繼續(xù)保持平穩(wěn)的業(yè)務增速，并在今年穩(wěn)步實現20%以上的增長目標。”Michele Seassaro最后說道。

gongkong?相信，在這位睿智思遠的新掌舵人的帶領下，通過持續(xù)地加大創(chuàng)新投入、積極關注客戶需求動向、根植于有價值的市場，將德國品質和中國本土化策略有效地結合布局，施邁賽一定會為中國本土客戶創(chuàng)造出更高價值的服務，并在實現共贏中謀求更深層次的、可持續(xù)的發(fā)展。