1+1+N：2020天馬工業(yè)品產(chǎn)品新策略發(fā)布媒體見面會

2020年12月18日，天馬公司在深圳舉辦“聚勢同行 合力共贏”為主題的工業(yè)路演活動，同期召開媒體見面會，強調(diào)堅持“1+1+N”企業(yè)戰(zhàn)略，同時重磅發(fā)布P系列（專業(yè)系列）產(chǎn)品。

從左至右： 天馬PDBU銷售副總經(jīng)理 馬金戈 / 天馬PDBU總經(jīng)理 崔鵬 / 天馬PDBU產(chǎn)品副總經(jīng)理 劉金權(quán) / 天馬PDBU 工業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃負責人 衣斐聰一郎

活動當天，眾多媒體朋友陸續(xù)到場，圍繞天馬公司的企業(yè)戰(zhàn)略，針對目前的市場焦點、行業(yè)熱點展開提問。

Q1: 天馬每年都會舉辦不同主題的工業(yè)路演，我們怎樣理解這個活動對于公司的戰(zhàn)略意義呢，或者說天馬的企業(yè)戰(zhàn)略是什么？

A1: 天馬PDBU總經(jīng)理 崔鵬答

天馬堅持 “1+1+N”戰(zhàn)略，以智能手機、平板電腦、智能穿戴為代表的移動智能終端為公司的核心業(yè)務(wù)【1】，將車載作為公司轉(zhuǎn)型和增長的關(guān)鍵業(yè)務(wù)【1】，將工業(yè)品、橫向細分市場、縱向產(chǎn)業(yè)鏈上下游、非顯示應(yīng)用等作為公司的增值業(yè)務(wù)【N】，持續(xù)深耕中小尺寸顯示領(lǐng)域，持續(xù)擴大全球各領(lǐng)域業(yè)務(wù)的深入布局。

從2014年開始，天馬秉持著對企業(yè)戰(zhàn)略的深刻理解，對服務(wù)工控客戶的堅持，每年邀請所有細分市場的客戶參加路演活動，尤其是今年，在大的疫情困難面前，能夠更加深刻地體會到產(chǎn)業(yè)鏈上下游是同舟共濟的命運體，大家只有團結(jié)一致，才能共同生存、共同發(fā)展、共同成長，所以這次路演的主題也是“聚勢同行，合力共贏”。

2020年新冠疫情突發(fā)，造成全球許多產(chǎn)業(yè)震蕩，但是在過去的三個季度里，天馬實現(xiàn)總營收227億，利潤總額13.5億；天馬在LTPS智能手機顯示領(lǐng)域持續(xù)三年出貨量保持全球第一；車載顯示繼第二個季度以來持續(xù)保持出貨量全球第一；工業(yè)顯示在多個細分市場保持領(lǐng)先，整體營收全球第二，服務(wù)超過2000家客戶，市場地位進一步鞏固。同時，天馬在深圳、上海、武漢、廈門、成都、日本擁有多個產(chǎn)業(yè)基地，總資產(chǎn)達727億元，目前廈門在建的第六代柔性AMOLED生產(chǎn)線項目落成后，將助力天馬達成千億產(chǎn)業(yè)布局。

未來，天馬將會繼續(xù)創(chuàng)造更多的機會，為我們的客戶提供更多專業(yè)化的、定制化的、能夠保證長期供貨的服務(wù)。

Q2:  今年是一個疫情年，對于醫(yī)療市場，天馬在醫(yī)療領(lǐng)域有哪些表現(xiàn)？并且對于未來醫(yī)療市場的趨勢有什么樣的預(yù)測？

A2: 天馬PDBU銷售副總經(jīng)理 馬金戈答

一直以來，天馬在高端醫(yī)療顯示保持領(lǐng)先的市場份額，在全球醫(yī)療顯示客戶的覆蓋率超過80%。由于今年的特殊情況，醫(yī)療類顯示產(chǎn)品成為新熱點之一，整個上半年天馬收到了很多醫(yī)療設(shè)備企業(yè)發(fā)來的求助信，急需輸注泵、監(jiān)護儀、呼吸機、紅外體溫監(jiān)控儀、測溫槍等醫(yī)療設(shè)備和防疫物資上的顯示方案。作為上游配套顯示屏產(chǎn)業(yè)，天馬憑借積攢多年的勢能，盡最大的努力保證了客戶的需求 ，積極支持天馬的戰(zhàn)略合作伙們，同時也為抗疫獻出一份力?；诠驹谝咔樽钇D難時保持對醫(yī)療用顯示屏的穩(wěn)定供貨，公司收到了邁瑞醫(yī)療頒發(fā)的“抗疫突出貢獻獎“的榮譽證書和獎杯，是唯一獲此殊榮的面板廠商。與此同時，公司一直以來也為飛利浦、Maquet、Draeger、ResMed、Hamilton、GE、邁瑞、里邦等知名醫(yī)療企業(yè)提供高質(zhì)量、高可靠度的顯示及觸控解決方案。

按照目前全球疫情的態(tài)勢預(yù)測，在未來很長一段時間內(nèi)，仍然不可動搖醫(yī)療市場的重要性，天馬會持續(xù)積極配合客戶實現(xiàn)穩(wěn)定的供應(yīng)，同時著眼于向智慧醫(yī)療、遠程醫(yī)療等未來醫(yī)療市場需求演進。

Q3:  了解了天馬大的企業(yè)戰(zhàn)略，那落實到具體的產(chǎn)品上，天馬有沒有什么對應(yīng)的舉動？或者說未來的規(guī)劃？

A3：天馬PDBU產(chǎn)品副總經(jīng)理 劉金權(quán) / 天馬PDBU 工業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃負責人 衣斐聰一郎答

工業(yè)品不同于消費品和車載業(yè)務(wù)，它的應(yīng)用場景廣闊，服務(wù)的領(lǐng)域包括醫(yī)療、工業(yè)手持、智能家居、白色家電、兩輪車、VoIP、人機界面等三十多個細分市場，因此對于這一塊業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)也來源于工業(yè)品小批量、多品種的特點，這樣的特點也會催生多樣化或者個性化的需求，比如高端醫(yī)療市場的客戶需求分辨率達到4K2K的顯示屏，智慧家居的客戶會提出異形顯示或長條顯示的需求，兩輪車的客戶會提出抗震、戶外可視效果好、寬溫的需求，針對這些需求，我們需要迅速提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。

因此，從企業(yè)戰(zhàn)略落實在具體產(chǎn)品上，天馬結(jié)合未來工業(yè)品發(fā)展和需求的特點，為了提供更好的可信賴的工業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)，推出了新的產(chǎn)品策略——“一個品牌、兩個系列”，即天馬品牌，P系列和A系列產(chǎn)品，本次主要發(fā)布P系列(專業(yè)系列)。

P系列產(chǎn)品主要是支持工業(yè)和醫(yī)療市場的客戶，它實際上是過去成功的NL產(chǎn)品的繼承和發(fā)展，我們對P系列做了如下調(diào)整優(yōu)化：第一、它既繼承了NL產(chǎn)品的基因和設(shè)計理念，又基于對長期供應(yīng)的要求，所以對其方案和供應(yīng)鏈體系做出了整體的改善和優(yōu)化；第二、它統(tǒng)一了推廣渠道，避免部分細分市場的交叉和客戶的困擾；第三、它強調(diào)以應(yīng)用為導(dǎo)向、以客戶需求為目標進行針對性的規(guī)格設(shè)計和開發(fā)；第四、它的服務(wù)做了相應(yīng)的升級，兼顧標準品以及部分客制化的支持，針對需求特性做了Advanced、Basic以及Entry的標準產(chǎn)品分級，針對觸控和蓋板一體化提供對應(yīng)的客制化支持，以及更快速的響應(yīng)和服務(wù)。

產(chǎn)品規(guī)格上， Advanced主要有高亮、長壽命、高抗震等特性、目標是航空、航海、建筑機械、高對比性的醫(yī)療診斷產(chǎn)品等；Basic和Entry產(chǎn)品主要是服務(wù)醫(yī)療監(jiān)護，超聲，HMI，POS/ATM和Amusement等廣泛的工業(yè)應(yīng)用。

產(chǎn)品設(shè)計上，將兼容性做為最大的設(shè)計語言，盡量做到同類產(chǎn)品兼容，減少客戶設(shè)計使用成本。有可選的工業(yè)級觸摸解決方案，支持濕水和手套觸摸，加上我們客制化的蓋板，可定制不同外形、厚度、表面處理、Dead front一體黑的設(shè)計等。

服務(wù)上，P系列支持5~10年的供應(yīng)周期，可以保障長期供貨。

因此，天馬對產(chǎn)品策略的調(diào)整旨在以更好的產(chǎn)品、更專業(yè)的服務(wù)支持我們客戶業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展。2021年一季度，P系列產(chǎn)品將陸續(xù)推出，敬請期待。 

至此，見面會圓滿結(jié)束，2021年，天馬仍希望通過與所有合作伙伴團結(jié)奮進，通過新的產(chǎn)品策略，對產(chǎn)品、服務(wù)、長期賦能，在目前疫情的陰霾下齊心協(xié)力克服困難，攜手同行，共贏未來。