行其勢，進(jìn)有恒

3月3日，中國北京——日前，備受行業(yè)關(guān)注的2020年施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)渠道合作伙伴峰會首次以線上這一全新方式成功舉辦。作為行業(yè)趨勢展望以及全年業(yè)務(wù)開展的最重要風(fēng)向標(biāo)之一，施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)渠道合作伙伴峰會面對新冠疫情防控這一特殊時期，在復(fù)工后第一時間，施耐德電氣通過遠(yuǎn)程居家辦公方式，協(xié)調(diào)資源并在兩周時間內(nèi)完成了線下活動改線上的籌備工作。充分體現(xiàn)出施耐德電氣積極響應(yīng)政府全面有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)的號召，推進(jìn)部署啟動全年業(yè)務(wù)并以實(shí)際行動為行業(yè)發(fā)展注入新動力的攻堅(jiān)決心。

在以“行其勢，進(jìn)有恒”為主題的峰會上，施耐德電氣高級副總裁，關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)大中華區(qū)負(fù)責(zé)人朱文沁與多位部門管理人員，與全國千余位優(yōu)秀合作伙伴匯聚線上，在為期三天時間里，通過9場線上主題演講及會議形式，圍繞數(shù)字化時代下數(shù)據(jù)中心行業(yè)的新變革、渠道發(fā)展戰(zhàn)略與產(chǎn)品創(chuàng)新策略等內(nèi)容，和與會嘉賓進(jìn)行分享和探討，為新一年渠道業(yè)務(wù)的展開提供前瞻指引。

行時代大勢，秉奮進(jìn)恒心

2019年，施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)在經(jīng)濟(jì)增長放緩的大環(huán)境下仍然保持了健康穩(wěn)健的增長。施耐德電氣高級副總裁、關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人朱文沁表示：“在合作伙伴的支持下，關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)2019年在分銷業(yè)務(wù)尤其是中端產(chǎn)品銷售及電商業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得了長足的增長。同時，在渠道建設(shè)、生態(tài)圈和數(shù)字化建設(shè)等傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目上，我們順應(yīng)市場變革，鞏固了自身的行業(yè)優(yōu)勢地位?！睂τ?020年，朱文沁展望道：“新的一年將圍繞渠道拓展與覆蓋、邊緣計(jì)算、數(shù)字化突破和新興業(yè)務(wù)挖掘等四個戰(zhàn)略重點(diǎn)，夯實(shí)基礎(chǔ)，確保業(yè)務(wù)健康增長，同時抓住新興業(yè)務(wù)機(jī)會，引領(lǐng)市場。” 

數(shù)據(jù)中心市場是施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)。朱文沁預(yù)測，2020到2025年，數(shù)據(jù)中心市場將繼續(xù)呈現(xiàn)沙漏狀，85%以上的部分將由上下兩端組成。上層的大型云計(jì)算數(shù)據(jù)中心將以兩位數(shù)增幅繼續(xù)擴(kuò)張，底層分布式邊緣應(yīng)用也預(yù)計(jì)以15%的速度增長，而中端應(yīng)用則會逐漸遷移到大型云計(jì)算數(shù)據(jù)中心或分布式應(yīng)用上。同時，5G、IoT等新技術(shù)與邊緣計(jì)算的結(jié)合，催生了包括智慧城市、無人駕駛、智能制造等新場景。施耐德電氣將精準(zhǔn)把握技術(shù)進(jìn)步的脈搏，順應(yīng)時代發(fā)展的潮流，攜手合作伙伴共同挖掘新商機(jī)。

賦渠道新能 添創(chuàng)新利器

渠道合作伙伴是施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)在中國成功發(fā)展的核心優(yōu)勢之一，基于未來的戰(zhàn)略重點(diǎn)、市場反饋以及此次疫情對行業(yè)帶來的影響，施耐德電氣將以更加創(chuàng)新、高效、靈活的調(diào)整與應(yīng)對，進(jìn)一步促進(jìn)和深化與合作伙伴的合作與發(fā)展。

在會上，施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)渠道管理與市場總監(jiān)李綱分享了2020年新的渠道政策和管理思路。關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)將繼續(xù)保持渠道架構(gòu)及認(rèn)證體系不變，以“中央+區(qū)域”雙驅(qū)動模式，助力合作伙伴的全業(yè)務(wù)發(fā)展。李綱表示：“在保持基本政策不變的基礎(chǔ)上，新一年我們將更加聚焦分銷業(yè)務(wù)、同時增派資源為解決方案和服務(wù)業(yè)務(wù)合作伙伴提供助力。”

除了提出惠及合作伙伴的諸多政策外，施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)部也在創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案上，為合作伙伴提供了全新的商業(yè)機(jī)遇和發(fā)展動能。施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)產(chǎn)品總監(jiān)徐冬平介紹：“在2020年，施耐德電氣將以更全面更創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案，幫助合作伙伴在數(shù)字時代贏得先機(jī)。”

其中，在數(shù)字化產(chǎn)品方面，施耐德電氣基于EcoStruxure架構(gòu)，已于第一季度全新推出了“風(fēng)云匯”數(shù)字化平臺?！帮L(fēng)云匯”數(shù)字化平臺適用于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心和邊緣計(jì)算應(yīng)用，能夠?qū)T基礎(chǔ)設(shè)施如供配電、制冷、環(huán)境等因素進(jìn)行信息采集、存儲、分析和云端可視化，實(shí)現(xiàn)對IT基礎(chǔ)設(shè)施和設(shè)備管理的有效支撐。

另外，在2020年，關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)部門也將為合作伙伴和客戶推出全新的單相、三相不間斷電源產(chǎn)品。這其中包括備受行業(yè)贊譽(yù)的Galaxy系列和Easy系列三相不間斷電源。全新的產(chǎn)品在保證產(chǎn)品質(zhì)量和安全性的前提下，將為合作伙伴和客戶提供更多場景的應(yīng)用和選擇。

拓寬新機(jī)遇 攜手贏未來 

除了著眼大型云計(jì)算數(shù)據(jù)中心和邊緣場景外，施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)部在2020年還將把工作重心向行業(yè)關(guān)鍵應(yīng)用遷移拓展。隨著智能化時代的來臨，越來越多的智能應(yīng)用場景如井噴式增長。醫(yī)療、交通、工業(yè)、能源等傳統(tǒng)行業(yè)紛紛迎來了智能應(yīng)用的變革。如何確保各行業(yè)客戶的關(guān)鍵設(shè)備在這些智慧以及邊緣場景中的穩(wěn)定性和安全性，是關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)考量的第一要義。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)2019年的增量市場中，大型數(shù)據(jù)中心和邊緣計(jì)算仍占主流。未來，施耐德電氣將更加聚焦行業(yè)關(guān)鍵應(yīng)用業(yè)務(wù)的發(fā)展，攜手合作伙伴，為更多行業(yè)客戶提供安全無憂的產(chǎn)品和解決方案。

數(shù)字化時代，施耐德電氣相信，只有行其勢，方能進(jìn)有恒。面對未來，施耐德電氣將繼續(xù)以精準(zhǔn)的市場敏銳度，洞察瞬息萬變中的新機(jī)遇，以創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案，攜手合作伙伴共贏未來！

關(guān)于施耐德電氣

在施耐德電氣，我們相信，獲取能源并利用數(shù)字技術(shù)是人們的基本權(quán)力，我們賦能所有人對能源和資源的最大化利用，并確保每一個人，在任何時間，任何地點(diǎn)都能盡享Life Is On。

我們提供能源與自動化數(shù)字解決方案，以實(shí)現(xiàn)高效和可持續(xù)。我們將世界領(lǐng)先的能源技術(shù)、自動化技術(shù)、軟件及服務(wù)融合于整體解決方案之中，服務(wù)于家居、樓宇、數(shù)據(jù)中心、基礎(chǔ)設(shè)施和工業(yè)市場。

我們致力于打造有意義、包容和賦能的企業(yè)價(jià)值觀，并承諾讓這個開放的，全球化的，創(chuàng)新的生態(tài)圈釋放無限可能。

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