租賃式的歐特克軟件商業(yè)模式贏在哪里？

9月11日，第十二屆歐特克AU中國“大師匯”在珠海落幕。這是全球二維和三維設(shè)計、工程及娛樂軟件技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者歐特克軟件（中國）有限公司（“歐特克”或“Autodesk”）第十二次在中國舉辦此盛會。

本屆AU中國“大師匯”吸引了國內(nèi)外超過1500名行業(yè)領(lǐng)軍人士，設(shè)計、管理大師、自由藝術(shù)家和行業(yè)技術(shù)專家等齊聚一堂，共同探討在全球數(shù)字化趨勢之下，創(chuàng)新設(shè)計理念及先進(jìn)設(shè)計技術(shù)為工程建設(shè)、制造、傳媒娛樂三大領(lǐng)域帶來的變革，及其應(yīng)用與實踐。

“我們希望把全球最先進(jìn)的設(shè)計理念和技術(shù)帶到國內(nèi)市場，同時也從國內(nèi)行業(yè)客戶的洞見當(dāng)中獲得歐特克成長的動力和力量，形成一種交匯的智慧優(yōu)勢和創(chuàng)新優(yōu)勢，推動行業(yè)向前走。” 歐特克公司大中華區(qū)總經(jīng)理李邵建如是說道。

值得關(guān)注的是，歐特克的確為中國市場注入了創(chuàng)新性的全球視角和創(chuàng)新理念。

改變認(rèn)知

工控靈靈狗了解到，歐特克軟件已從原來的永久授權(quán)轉(zhuǎn)變?yōu)樽赓U（訂閱式）的服務(wù)方式。這是歐特克商業(yè)模式上近乎斷裂式的改變，是其主動式改變的結(jié)果。

而這種商業(yè)模式正在為歐特克創(chuàng)造疊加式的業(yè)績增長。每當(dāng)有100個新用戶加入歐特克后，他們中的絕大部分仍會選擇歐特克，因為租賃服務(wù)不僅降低了其使用創(chuàng)新技術(shù)的投入成本，同時也為其帶來了更好的使用體驗。

歐特克公司設(shè)計與制造戰(zhàn)略副總裁Greg Fallon談到，歐特克的產(chǎn)品種類已經(jīng)非常豐富，而今天要做的是挖掘更多市場潛能，重新定義客戶對技術(shù)的認(rèn)知。

某種意義上來說，租賃模式更新了創(chuàng)新技術(shù)在獲取方式上的認(rèn)知。但同時，這也對歐特克本身提出了更高的挑戰(zhàn)。因為在向市場傳遞理念之外，歐特克需要花費更多的精力落實理念，以及租賃模式的特殊性也倒逼其必須在技術(shù)上更快的推陳出新。

歐特克更是在國內(nèi)成立了中國研究院，16年來該研究院已增加到600多位工程師團隊。產(chǎn)品發(fā)布周期業(yè)已由原先的一年一次變?yōu)橐荒晁拇危约叭芤淮蔚雀l繁的更新速度。

據(jù)歐特克中國研究院產(chǎn)品總監(jiān)李華介紹，通過IDS Station線上收集箱，歐特克可以看到全球用戶提出的寶貴意見，并將之吸納到研發(fā)中，讓客戶參與到設(shè)計環(huán)節(jié)當(dāng)中。

歐特克構(gòu)建了一種面向用戶的商業(yè)模式，得以更快對用戶的需求做出響應(yīng)，從而更精準(zhǔn)把握市場趨勢，并將市場價值傳遞回用戶手中，形成了一種很靈活的客戶溝通渠道。

李邵建提到，歐特克在不斷推動技術(shù)創(chuàng)新的時候，也在推動新的市場需求，即改變客戶對技術(shù)的認(rèn)知，二者缺一不可。

界限融合

歐特克公司亞太區(qū)銷售副總裁Haresh Khoobchandani在開幕上的發(fā)言非常耐人尋味，在各種市場顛覆、變革、技術(shù)進(jìn)步和環(huán)境警報中，抓住機會獲得競爭優(yōu)勢是每個人都要思考的問題。

隨后，歐特克公司全球區(qū)域銷售副總裁Roland Zelles給出了答案，自動化可以幫助我們在數(shù)字世界里進(jìn)行設(shè)計，然后在物理世界里進(jìn)行生產(chǎn)和創(chuàng)造，將帶來更多可能性。

過去至今，歐特克始終在通過自動化等創(chuàng)新技術(shù)，提升工程建設(shè)和制造業(yè)等行業(yè)的工作效率并減少成本和浪費，推動設(shè)計和制造的融合，從而創(chuàng)造出更加平衡、更加可持續(xù)且更加公平的世界。

在今天這個全球?qū)で筠D(zhuǎn)型升級的重要階段，歐特克無時不在思考如何以更合理的方式應(yīng)對市場的新需求，找出在生產(chǎn)工序中仍有提升空間的部分，打造連接設(shè)計到制造融合一體的解決方案。

正如歐特克的產(chǎn)品設(shè)計以及制造套件包，取代單一軟件產(chǎn)品服務(wù)，弱化不同領(lǐng)域?qū)浖慕缦?。這意味著，當(dāng)你在使用一套制造業(yè)套包的的時候，里面或許也包含著建筑行業(yè)的軟件工具。對于用戶來說，不必糾結(jié)于選擇哪一款產(chǎn)品，只需關(guān)心能否獲得既定的價值即可。

無縫連接

如果從用戶體驗角度來看，歐特克正致力于無縫貫通設(shè)計到制造的脈絡(luò)。

以CAD為例，歐特克在Inventor方面實力非常雄厚，基礎(chǔ)也非常扎實，全世界范圍內(nèi)Inventor用戶數(shù)量接近第一。如今Inventor的優(yōu)勢也將進(jìn)一步從設(shè)計階段融入到制造階段，Inventor可以和更多的工具進(jìn)行對接。

比如，Inventor與Fusion云工具連接，以AI為基礎(chǔ)的Fusion能夠發(fā)揮到更好的能力，把設(shè)計和制造進(jìn)一步的實現(xiàn)無縫的互聯(lián)和互通。

李華表示，歐特克不僅在Inventor、Revit、Maya等核心產(chǎn)品上持續(xù)加強投入，同時也在用創(chuàng)新技術(shù)打通核心產(chǎn)品，讓數(shù)據(jù)可以互相交互、互相溝通、互相傳遞，從而發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

長遠(yuǎn)來看，當(dāng)所有的連接擁有了統(tǒng)一的數(shù)據(jù)格式后，即可打破傳統(tǒng)軟件的界限。而人工智能、優(yōu)化算法等也將脫離對軟件外殼的依賴，軟件只會越來越簡單、越來越智能化。

“歐特克希望，未來你只需給軟件一個限制條件和達(dá)成目的，它就可以自動化完成任務(wù)”李邵建暢想道。

“回首過去的十二年，歐特克見證了BIM技術(shù)在中國的落地、深化和蓬勃發(fā)展，通過先進(jìn)的制造業(yè)工具，幫助企業(yè)實現(xiàn)從涉及到生產(chǎn)的數(shù)字化，助力中國智能制造升級，助力一部有一部電影勇奪奧斯卡最佳視覺效果獎，推動中國的傳媒娛樂業(yè)跨越一個又一個里程碑，未來，歐特克將不斷加強與各行業(yè)用戶的交流與合作，繼續(xù)挖掘和探索創(chuàng)新力量，推動全球先進(jìn)設(shè)計理念在中國的落地，創(chuàng)想中國設(shè)計行業(yè)未來藍(lán)圖?！?/p>