深入用戶，在探索中不斷前行

近年來，隨著中國制造業(yè)的發(fā)展，國產品牌不斷崛起，諸多擁有自主研發(fā)技術的企業(yè)也迎來了良好的口碑和用戶的信任，對于新階段的發(fā)展有了更多思考。

2018工博會期間，gongkong®有幸采訪了福州富昌維控電子科技有限公司（后以“維控”簡稱）副總經理丁稱林，他帶我們走進維控，介紹了本次參展的重點展品，分享了維控的發(fā)展之道。

明確定位，揚長避短

維控本次參展主要展示了幾類核心產品，包括傳統(tǒng)優(yōu)勢產品人機界面和PLC、融入不同模塊的控制方案、集成機器視覺的運動控制解決方案以及工業(yè)物聯(lián)網四個方面。丁稱林表示：“相對上屆展會，維控本次參展的展品在原有基礎上更加豐富和優(yōu)化，充分向用戶展示了在不到一年的時間，維控在產品方面的研發(fā)投入和進步。”

在運動控制的系統(tǒng)方案中，維控自主研發(fā)了WPPS系統(tǒng)，使得運動控制的客戶從“PC+運動控制器”轉向“HMI+PLC”成為可能，HMI通過WPPS可以實現(xiàn)在線編程，極大提高了用戶的工作效率，降低了控制方面的成本，編程和操縱的快捷性又可以得到提升。還有一個亮點是，這套系統(tǒng)可以和維控研發(fā)的機器視覺產品結合起來，減少生產過程中的人工干預。

而在工業(yè)物聯(lián)網方案中，維控也做出了進一步優(yōu)化，本次展示的維控慧網物聯(lián)系統(tǒng)方案中，V-BOX物聯(lián)網盒子能夠支持大部分的PLC協(xié)議，而云平臺中的云組態(tài)功能也正式發(fā)布，用戶能夠通過維控慧網物聯(lián)系統(tǒng)輕松實現(xiàn)設備與MES、ERP等信息系統(tǒng)的聯(lián)通，此外，支持郵件、微信推送報警信息也能夠進一步提升用戶的設備管理效率。

從展臺情況來看，維控本次參展依舊吸引了不少用戶的關注。丁稱林表示：“維控能夠收獲眾多用戶的好評，與我們立足用戶需求，深入用戶現(xiàn)場是分不開的?！闭\然，從本次采訪中也能看出，無論是聊產品還是講戰(zhàn)略，丁稱林始終將“用戶”掛在嘴邊，他認為，脫離用戶群體來講是沒有意義的。

立足用戶，維控有著自己清晰的定位。丁稱林指出：“在當前發(fā)展狀況下，維控將市場主要定位在中小型設備制造商。”這類用戶群體廣泛，規(guī)模不大，對于新技術的了解以及可控成本都有限，然而隨著人力成本的不斷上漲，以及新技術的涌現(xiàn)，中小型設備制造商轉型迫切，這不僅為維控這樣的企業(yè)送來機遇，也成為中國制造業(yè)進一步升級的關鍵。

通過洞察市場，維控將用戶需求落實到設備的研發(fā)投入上。丁稱林表示：“維控做人機界面起家，目前在HMI和PLC領域已經獲得了較好的口碑，因此在這一方面我們會進一步鞏固，在新興技術領域我們也會相應地投入精力，步步為營?！备鶕脩粜枨蟮霓D變，維控將物聯(lián)網技術及更多模塊化功能集成到傳統(tǒng)的控制系統(tǒng)當中，讓維控的用戶能夠更加快捷地進入信息化的快車道，從而進一步鞏固了維控在這一領域的優(yōu)勢，也為后續(xù)創(chuàng)新產品的推廣鋪路。

面向未來，勇于探索

丁稱林指出：“得益于中國制造的整體發(fā)展和國家政策大力支持，維控近年來通過自身努力，獲得了較為顯著的發(fā)展，這從本次工博會的參展企業(yè)也不難看出，國產品牌占比明顯增大，這也使得我們對于未來發(fā)展充滿信心?！?/p>

立足中小型機械制造商，他認為：“物聯(lián)網在工業(yè)自動化領域，尤其是輕工機械領域，目前還處于培育期，尚未成熟，但市場前景廣闊?！睂τ诤芏嘀行⌒推髽I(yè)用戶來說，物聯(lián)網對于現(xiàn)有設備使用的影響并不大，部署起來復雜且成本高昂，“錦上添花”的意味更多一些，然而隨著大背景的變化，企業(yè)布局者的眼光逐漸長遠，這一情況正在改變，相信對于維控來說，也是不遠的“春天”。

盡管對于市場樂觀，在談及戰(zhàn)略時，丁稱林則顯得更加謹慎務實， 他表示：“目前，維控還是在自身能力和優(yōu)勢的基礎上，結合用戶需求不斷探索智能制造的道路，對于較為先進的領域還是持觀望和謹慎發(fā)展的態(tài)度?！?/p>

落實到具體戰(zhàn)略，維控將繼續(xù)保持核心業(yè)務即人機界面和PLC的優(yōu)勢地位，不斷完善優(yōu)化；在機器視覺領域不斷加碼，積極推廣機器視覺與運動控制結合的方案應用，立志成為工業(yè)自動化整體方案的供應商；伺服驅動作為核心產品自然也在維控的發(fā)展規(guī)劃內，目前已經有所投入；最后，工業(yè)物聯(lián)網依舊是核心發(fā)展領域，據丁稱林透露，目前這一領域也是投入最大的，但他表示這還只是一個開始。

面向未來發(fā)展，維控更傾向于穩(wěn)扎穩(wěn)打，“三年內，我們將努力實現(xiàn)工業(yè)自動化整體解決方案供應商這一目標，致力于為中小型設備制造商提供切實可行、降本增效的整體解決方案。”此外，在行業(yè)方面，維控也將細化布局，深入到幾個細分行業(yè)中，有力拓展業(yè)務覆蓋。

結語：

從本次采訪中，工控小編更多地感受到了國內企業(yè)的格局，以及對于制造新常態(tài)的思考，相對于國外的大品牌，國內品牌顯得更“接地氣”，也正是這樣深入用戶的思維方式，為他們自身謀得出路，也為中國制造增添動力。（文/gongkong劉婷）

關于維控

福州富昌維控電子科技有限公司是一家專業(yè)從事自動化領域產品研究、開發(fā)與銷售的高科技公司，其主要產品線為：工業(yè)人機界面、嵌入式工業(yè)平板電腦、通用型PLC、基于PLC技術基礎的運動控制WPPS系統(tǒng)，工業(yè)物聯(lián)網等，以及即將面市的機器視覺、伺服驅動產品。維控產品廣泛應用于機械配套、冶金、化工、石油等行業(yè)，目前已取得多項軟硬件知識產權，產品遠銷全球。經過十余年的拼搏和發(fā)展，維控形成了完備的自主研發(fā)體系、生產體系和銷售體系，所有產品均以自主研發(fā)技術為基礎。