供應鏈建設不解決這三個問題，所有努力都等于零

關于如何理解產業(yè)供應鏈？ 

產業(yè)供應鏈不同于消費互聯(lián)網(wǎng)，有其獨特的特點。 

第一，產業(yè)供應鏈鏈接對象是產業(yè)的要素主體，面向組織客戶，是個性化產業(yè)場景。

第二，產業(yè)鏈是長流程、長價值鏈、重價值、資源、掌控力，強調的是價值和貨幣，而不是強調流量。 

第三，產業(yè)鏈擴散很緩慢，有路經(jīng)和產業(yè)依賴，系統(tǒng)效能提升是關鍵，重決策、交易量大、決策長且慢。 

第四，如果前面幾點滿足，產業(yè)供應鏈的客戶關系粘合就很強。 

現(xiàn)代供應鏈是一種新型組織方式。在技術支撐方面，傳統(tǒng)產業(yè)鏈是局域網(wǎng)絡系統(tǒng)，現(xiàn)代供應鏈是開放平臺；在協(xié)同范圍方面，傳統(tǒng)產業(yè)鏈是線性單鏈協(xié)同，現(xiàn)代供應鏈是大規(guī)模網(wǎng)鏈協(xié)同；在戰(zhàn)略定位方面，傳統(tǒng)產業(yè)鏈是微觀企業(yè)的管理科學，現(xiàn)代供應鏈是跨產業(yè)、跨地域的系統(tǒng)優(yōu)化。 

因而現(xiàn)代供應鏈的精髓一定是協(xié)同。 

首先是橫向協(xié)同，同類型企業(yè)之間怎么通過有效的組織方式，使同類型企業(yè)業(yè)務同步。 

二是縱向協(xié)同，上下游之間的協(xié)同，即客戶和供應商間協(xié)同。 

三是跨產業(yè)跨地域的協(xié)同。 

協(xié)同怎么實現(xiàn)？這對信息化建設提出了新的要求——小應用、大平臺、富生態(tài)。一是在客戶端怎么快速應對靈活多變的需求。二是如何匯聚更多的產業(yè)生態(tài)資源，怎樣整合資源。這些都需要靈活的大平臺。 

今天中國存在著大量的產業(yè)集群。以前我們最大的問題是企業(yè)分散化，沒有競爭力。怎么能夠通過有效的機制、運營方式和信息化，把原來小散亂的產業(yè)集群帶動起來，形成協(xié)同共享共贏的平臺，這就是產業(yè)供應鏈的任務。 

例如，佛山是世界最大陶瓷生產地，但盡管佛山有大型企業(yè)，產業(yè)整體還是小散亂。在這種背景下，佛山出了一個“眾陶聯(lián)”，現(xiàn)在大概有30多個企業(yè)參與。最大的特點是通過聯(lián)盟關系，制訂了整個陶瓷行業(yè)的標準，比如燒制標準、采購標準、生產標準，這是供應鏈協(xié)同的基礎。這種機制不建立，則難以協(xié)同。

在這個基礎上，又搭建了平臺，產成品銷售、原材料、金融、環(huán)保四個平臺。結合了五大交易模式：競拍、源頭、撮合、集采、委托。 

這就是現(xiàn)代供應鏈的特點，以協(xié)同、大平臺、富資源的形式去實現(xiàn)。再比如農業(yè)，如何讓分散的農戶跟農資、農具、經(jīng)營、銷售聯(lián)動起來。農業(yè)最大的問題是產業(yè)端和市場端的對接問題，目前很多企業(yè)正在利用產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決。把智慧農業(yè)管理系統(tǒng)與后臺管理系統(tǒng)、物流、前臺銷售系統(tǒng)，形成最完整的產業(yè)鏈條，用市場需求帶動農業(yè)訂單。 

如何實現(xiàn)產業(yè)供應鏈 

協(xié)同一定是三個層面的協(xié)同。 

第一，內部協(xié)同。中國今天要想實現(xiàn)產業(yè)供應鏈，任重道遠。為什么？因為很多企業(yè)連內部都難以實現(xiàn)協(xié)同。 

第二，外部協(xié)同。我們跟供應商在需求的信息基礎上，怎么根據(jù)供應鏈情況，實時調整自己的計劃和執(zhí)行交易過程。 

第三，平臺化、信息化協(xié)同。讓更多的企業(yè)低成本甚至無成本的介入這個過程，這是需要我們在很多方面解決的。 

這個解決的目的是什么？讓企業(yè)跟企業(yè)協(xié)同更順暢，讓供給和需求的匹配更精準，實現(xiàn)路徑嚴格意義上有三個。 

第一，基本準則的達成。如果基本準則不能達成，供應鏈協(xié)同很難實現(xiàn)。今天很多產業(yè)都在討論生態(tài)、金融科技或者新興科技，但新的技術能在企業(yè)供應鏈落地實施嗎？如果我們連基本準則都無法達成，所有技術都可能付之東流。區(qū)塊鏈最核心的精神是什么？不是“去中心化”。區(qū)塊鏈來自比特幣，是陌生人之間的交易，所以一定要實現(xiàn)公正，證明它的唯一性、真實性。 

但供應鏈不是陌生人之間的交換，它是一種聯(lián)盟鏈，是熟人之間的交換。這種鏈條的核心不在于去中心化，而在于共識機制。所以區(qū)塊供應鏈的核心，一是共識機制；二是智能合約，三是分布式計算。 

第二，運營行為的協(xié)調。即運輸、倉儲、采購、分銷等是否能協(xié)調。第三，在運營行為協(xié)調基礎上再進行供應鏈的整合。這是實現(xiàn)產業(yè)供應鏈的三個很重要的階段。 

目前中國供應鏈存在的問題是供應鏈上下游間難以實現(xiàn)聯(lián)動。例如中國企業(yè)在采購時，把供應商的價格壓得越低越好，而當成為供應商的時候卻要求以高價格成為唯一供應商。 

在物流方面，希望庫存最小，實施JIT，而不管上游的庫存壓力。在信息方面，把信息控制在手中，而不分享。在資金方面，利用強勢地位壓榨供應商，特別是利用所謂的“供應鏈金融”，把欠供應商的賬款，從半年拉長到一年。 

供應鏈平臺有4種不同類型的模式。 

第一，開放型。是構建以平臺為支撐，以數(shù)據(jù)為驅動，產業(yè)鏈融合、多網(wǎng)協(xié)同，構建跨界融合、共創(chuàng)共享、共生共贏的供應鏈生態(tài)圈。這種企業(yè)怎么承擔風險？怎么做供應鏈？一定是通過集成。首先是為整個供應鏈賦能，比如冷鏈過程中的標準、技術、數(shù)據(jù)、服務，如何形成線上線下聯(lián)動。這是一種開放型平臺必須要搭建的框架和結構。 

第二，賦能型。是作為某一個產業(yè)鏈的主體來賦能。我國動產融資的問題非常嚴重，不敢做動產融資，就是因為中國的風險太大。例如，2018年3月，由于大連機床抵押偽造應收賬款，導致中江信托欠大連機床7.6億元應收款的“蘿卜章”事件，這就是今天中國的環(huán)境。我們如何保證整個供應鏈和物流鏈當中的全程智能化和智慧化。它需要整個底端構成的數(shù)據(jù)，一定要背后的倉儲和交易指令牽引上面的活動。 

第三，高效型。是鏈主把大量相關企業(yè)鏈接起來。例如，聯(lián)合包裝是中國包裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，它建立了一個聯(lián)合包裝網(wǎng)，為包裝產業(yè)供應鏈上下游企業(yè)和客戶提供訂單匹配、集中采購、供應鏈支持、信息交流等服務，整合包裝產業(yè)鏈，優(yōu)化各個環(huán)節(jié)，加強產業(yè)協(xié)同，打造一個健康的生態(tài)圈。通過實現(xiàn)采購集約、產能共享、訂單整合等，打造鏈主主導高效型的模式。 

如何規(guī)范產業(yè)供應鏈

（一）什么是規(guī)范的供應鏈生態(tài)

第一，能實現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)有效的服務，能優(yōu)化競爭力。 

第二，各參與主體功能清晰、參與協(xié)作，尤其是金融企業(yè)要合規(guī)合理。 

第三，監(jiān)管企業(yè)能柔性管理、智慧監(jiān)管。 

第四，為場景提供全程的智能服務。 

（二）平臺和金融的助推力 

第一，提升產業(yè)競爭力——推動產業(yè)信用的確立，實現(xiàn)金融深度服務產業(yè)。 

第二，降低交易成本——確立交易標準，建立信用，實現(xiàn)信用的可傳遞。 

第三，降低運營成本——解決中小企業(yè)融資，加速現(xiàn)金流，縮短CCC。 

（三）供應鏈服務中的各類主體 

1.平臺服提供商：為風險承擔者或者流動性提供者提供必要應用（諸如電子賬單呈現(xiàn)與傳遞，即EIPP、應收應付等）或基礎的主體。 

2.交易風險管理者：擁有交易、物流數(shù)據(jù)、聚合數(shù)據(jù)，并將整合的數(shù)據(jù)傳遞給投資者以做出相應的決策，它將各類不同的經(jīng)濟主體有機地組織在一起從事供應鏈金融活動。 

3.流動性提供者：供應鏈金融中直接提供金融資源的主體，也是最終承擔風險的組織。一般而言，這類主體包括商業(yè)銀行、投資機構、保險公司、擔保/保理機構以及對沖基金等。 

這兩年，隨著物流金融和供應鏈金融的火熱發(fā)展，出現(xiàn)了一個非常不好的現(xiàn)象，大量企業(yè)在產業(yè)鏈中做借貸，這種行為是錯的，因為我們是服務商，不是流動性提供商。 

（四）如何定位供應鏈服務協(xié)同平臺的作用 

供應鏈服務平臺如何定位？第一，我們是產業(yè)信用的傳遞者，但我們不是產業(yè)信用的創(chuàng)造者，創(chuàng)造者是生產企業(yè)、流通企業(yè)、客戶方，是產業(yè)鏈中的人，他們才是真正的信用創(chuàng)造者，我們最多只能算產業(yè)信用傳遞者。即我們要通過技術讓信用更為透明的傳遞。 

第二，我們不是資金提供方，我們是資金的促進者。資金的提供方是金融機構，我們可以通過我們的技術、平臺服務，讓投資者更好了解和管理風險，從而促進資金的流動。 

（五）營造良好的政策環(huán)境 

解決中小微企業(yè)融資難融資貴的問題不應該僅停留在口號上，應該借鑒國外的好政策。如英國首相卡梅倫頒布政府供應鏈金融法案，鼓勵和倡導英國大型企業(yè)和第三方供應鏈金融機構幫助供應鏈上的中小企業(yè)，并率先從政府采購做起。美國、澳大利亞等發(fā)達國家也有類似的供應鏈法典，并且都在執(zhí)行。 

（六）實現(xiàn)柔性監(jiān)管 

各地政府要想想自己可以做什么？現(xiàn)在有些地方政府在建立供應鏈物流產業(yè)園區(qū)，出臺了很多政策補貼，結果吸引了一批套補貼、套稅的企業(yè)。所以我們今天要思考，推進物流和供應鏈發(fā)展，政府和企業(yè)應分別做什么？政府該干的事：第一，企業(yè)的數(shù)字化。一旦數(shù)據(jù)不能進行集約化的有效處理，將來中國會出現(xiàn)災難性的情況，死一個平臺就死一個產業(yè)，這是非常可怕的。第二，行為和票據(jù)的管理。比如最近中國掀起了一股票據(jù)拆分浪潮，大量平臺在做票據(jù)拆分，如果能在多平臺里申請拆分，就非?？膳?。這就需要柔性監(jiān)管，區(qū)塊鏈記帳有一個結點應是政府，一旦出了問題可以及時干預，這是合規(guī)化的區(qū)塊鏈。

（七）如何認識科技的作用？ 

供應鏈建設不解決三個問題，所有的都等于零。 

第一，數(shù)據(jù)平臺。每一個公司都有數(shù)據(jù)，每一個業(yè)務板塊都有數(shù)據(jù)，可是有多少數(shù)據(jù)實現(xiàn)整合了？ 

第二，技術平臺。片面強調甚至神化技術的作用，而缺乏探索技術的賦能功能，特別是對產業(yè)供應鏈的再造功能。 

第三，保障平臺，包括技術平臺各層建設的標準、較成熟的金融業(yè)數(shù)據(jù)模型、數(shù)據(jù)質量治理、業(yè)務標準建設等。如果我們的電子票證、電子交易單、電子倉單、電子稅票等沒有實現(xiàn)，保障平臺就不可能存在。現(xiàn)在很多供應鏈金融企業(yè)被國家稅務總局進行嚴厲稽查，就是因為金山系統(tǒng)上來了。 

靠供應鏈真正的擁有數(shù)據(jù)，靠科技擁有真正的數(shù)據(jù)?？萍荚谫Y產端實現(xiàn)底層交互客觀化、末端業(yè)務自治化，最終實現(xiàn)業(yè)務背景真實性基礎的細粒度風險管理?？萍荚谫Y金端債項結構客觀化，主體信用自治化。