美國(guó)紅獅控制：寄望亞太市場(chǎng)，開(kāi)啟全新征程

前不久，從美國(guó)賓夕法尼亞州約克市傳來(lái)消息，全球工業(yè)自動(dòng)化與網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的通信、監(jiān)測(cè)和控制專(zhuān)家美國(guó)紅獅控制公司“走馬換帥”，任命出生于中國(guó)臺(tái)灣、生長(zhǎng)于印尼的Jack Lee為公司新一任總裁；而在今年上半年，公司還宣布了高東列（Daniel Gao）作為亞太區(qū)銷(xiāo)售副總裁（直接向公司總裁匯報(bào)）的任命。加之去年已經(jīng)公布的“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”新計(jì)劃，站在歷史新起點(diǎn)上的紅獅控制有理由面向未來(lái)寄予更多希望。

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重心向亞太“傾斜”

紅獅控制亞太區(qū)銷(xiāo)售副總裁高東列（Daniel Gao）

紅獅控制的產(chǎn)品只涵蓋工業(yè)自動(dòng)化和工業(yè)網(wǎng)絡(luò)化兩大板塊，高東列在2016工博會(huì)上接受采訪時(shí)說(shuō)道，“從全球來(lái)看，我們的自動(dòng)化和交換機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)收是50%對(duì)50%。而亞太區(qū)包括中國(guó)市場(chǎng)則基本上是20%對(duì)80%，非常懸殊，我希望未來(lái)這兩大塊業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)平衡”。

他介紹說(shuō)，實(shí)際上紅獅控制在收購(gòu)工業(yè)通訊業(yè)務(wù)以前就只專(zhuān)注于工業(yè)自動(dòng)化，并且他認(rèn)為該公司的HMI和工業(yè)控制器等自動(dòng)化產(chǎn)品更富于個(gè)性，更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，理應(yīng)獲得更多的認(rèn)可。因此，下一步他領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)將著重于產(chǎn)品推廣，包括銷(xiāo)售策略方面的調(diào)整和優(yōu)化，藉此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的接觸面和曝光度。

直到目前為止紅獅控制仍然立足于美國(guó)市場(chǎng)，全球的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作75%-80%都在美國(guó)本土完成。但舉例來(lái)說(shuō)，一款交換機(jī)適合美國(guó)市場(chǎng)的口味，但它就不一定適合在日本賣(mài)。高東列認(rèn)為日本空間有限，精致、小巧且能源效率高的產(chǎn)品更受青睞，這就意味著產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)時(shí)要照顧到不同使用環(huán)境和條件。

盡管今年在中國(guó)市場(chǎng)獲得了20%的增長(zhǎng)，但他坦言，目前無(wú)論是交換機(jī)還是工控產(chǎn)品，紅獅控制在國(guó)內(nèi)的份額都比較低。主打的交換機(jī)產(chǎn)品也是在某幾個(gè)特定領(lǐng)域獲得了不錯(cuò)的認(rèn)可，但這些業(yè)績(jī)表現(xiàn)離公司設(shè)定的目標(biāo)尚遠(yuǎn)?！拔腋N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)說(shuō)這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們期待有一個(gè)更快的成長(zhǎng)。”

據(jù)悉，高東列與接任的公司總裁Jack Lee已經(jīng)取得共識(shí)——要把中國(guó)市場(chǎng)置于新的戰(zhàn)略高度去考量，并且Jack還建議他針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)要“跳出思維定式”制定策略。

亞太市場(chǎng)渠道拓展寄望于并購(gòu)

“新總裁在收購(gòu)方面很見(jiàn)長(zhǎng)，以前也主導(dǎo)過(guò)大手筆的收購(gòu)案例”，高東列說(shuō)，“中國(guó)在自動(dòng)化或者工業(yè)以太網(wǎng)方面有合適的公司，我們也會(huì)考慮出手收購(gòu)，這樣也可以讓我們開(kāi)拓亞太市場(chǎng)的步伐邁得更快一些”。

他進(jìn)一步解釋何為“合適的公司”。一是有獨(dú)到的技術(shù)實(shí)力，在技術(shù)上領(lǐng)先，比如：無(wú)線通訊技術(shù)方面有專(zhuān)長(zhǎng)，通過(guò)技術(shù)優(yōu)化能夠幫助將紅獅的現(xiàn)有產(chǎn)品做一番升級(jí)更新；二是產(chǎn)品線與紅獅控制相類(lèi)，而在亞太市場(chǎng)上已經(jīng)完善布局，渠道覆蓋面較廣。二者居其一就算“比較適合”。

“如果有這樣一個(gè)自動(dòng)化的公司在亞太市場(chǎng)做得很好、產(chǎn)品也不錯(cuò)，我們就愿意收購(gòu)，這樣我們亞洲市場(chǎng)的覆蓋率就一下提高了”，高東列強(qiáng)調(diào)說(shuō)。鑒于母公司思百吉集團(tuán)全球一年的銷(xiāo)售額大概在20億美元，擁有不錯(cuò)的現(xiàn)金流，因此資金不是問(wèn)題。

他還特別補(bǔ)充道，紅獅控制現(xiàn)在亞太地區(qū)導(dǎo)入的是相對(duì)高端的解決方案，如果有一些公司能夠?qū)嵤┙橛谥卸撕透叨酥g的解決方案，那么它就很適合中國(guó)、東南亞、南美、東歐、中東這些市場(chǎng)，這樣我們也可以考慮?！熬哂心軌蚋t獅互補(bǔ)的特點(diǎn)，我們傾向于與這樣的公司合作?！?/span>

當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于調(diào)整和轉(zhuǎn)型期，比如：煤炭、鋼鐵、石油、油氣等傳統(tǒng)能源及原材料行業(yè)，受沖擊較大，國(guó)家正實(shí)施供給側(cè)改革，因此，工控行業(yè)普遍關(guān)注呈上升趨勢(shì)的市場(chǎng)。具體來(lái)講就是跟消費(fèi)類(lèi)相關(guān)的，食品飲料以及汽車(chē)等，紅獅控制也比較看好這類(lèi)市場(chǎng)?！霸鲩L(zhǎng)勢(shì)頭旺盛，就表示有需求，只要有需求紅獅控制就愿意投入。”

完善產(chǎn)品線幫助客戶(hù)打造“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”

2016工博會(huì)上，紅獅控制帶來(lái)了Graphite®增強(qiáng)型操作面板、E3 I/O模塊平臺(tái)。

紅獅Graphite®增強(qiáng)型操作面板是業(yè)內(nèi)首款堅(jiān)固耐用的HMI觸控屏，具備諸多優(yōu)勢(shì)，如堅(jiān)固耐用且外表美觀的全鋁結(jié)構(gòu)，模塊化I/O架構(gòu)。所有Graphite型號(hào)均提供拖放式協(xié)議轉(zhuǎn)換、數(shù)據(jù)記錄和基于Web的監(jiān)測(cè)和控制功能。

紅獅控制E3I/O平臺(tái)是由17個(gè)高密度I/O模塊組成的模塊組，采用堅(jiān)固的金屬外殼，并提供功能強(qiáng)大的通信選項(xiàng)。該通用平臺(tái)是紅獅控制首款可使用Crimson®3.0軟件進(jìn)行配置的堅(jiān)固耐用型I/O模塊。

高東列認(rèn)為，由于公司并沒(méi)有把自身定位為系統(tǒng)集成商，因此目前看來(lái)紅獅控制的產(chǎn)品軟、硬件一體，以這樣的產(chǎn)品和解決方案提供來(lái)說(shuō)已基本接近于完備。由此，現(xiàn)在的要?jiǎng)?wù)是要把既有產(chǎn)品做到極致化和效益最大化?！斑@個(gè)工作肯定要做，不管收不收購(gòu)，要給我們有需求的客戶(hù)一個(gè)滿(mǎn)意的整體解決方案”。

去年，美國(guó)紅獅控制宣布了助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的新計(jì)劃。為推動(dòng)該計(jì)劃的執(zhí)行，紅獅控制在圣路易斯新建了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心，并依托現(xiàn)有的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)成立了專(zhuān)門(mén)的工程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。今年，“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”的方針并未改變，在剛剛結(jié)束不久的中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)上，紅獅控制的參展議題仍然是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。

“我們的特點(diǎn)是能夠幫助企業(yè)解決一些‘疑難雜癥’，也就是那些企業(yè)覺(jué)得很頭疼的問(wèn)題”，高東列表示用紅獅控制的產(chǎn)品和方案去解決上述問(wèn)題性?xún)r(jià)比會(huì)很高?！叭绻f(shuō)西門(mén)子是自動(dòng)化領(lǐng)域的集團(tuán)軍，那我們就是特種作戰(zhàn)部隊(duì)”，他如此定位自身的產(chǎn)品和服務(wù)。

最后他補(bǔ)充道，過(guò)去的十多年Jack來(lái)過(guò)中國(guó)幾十次，他對(duì)中國(guó)非常了解。高東列表示希望公司能夠抓住中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的絕佳機(jī)遇，將中國(guó)的定位和市場(chǎng)做得更實(shí)際一些?！拔覀?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)算是‘后來(lái)者’，此前鋪墊的也不是太理想，但是我們有決心把它做好?！保ㄎ?gongkong田皓）