施耐德電氣2017換帥：尹正接棒朱海

此處特別修正：1.沒有換的太頻繁，朱海先生領(lǐng)導(dǎo)了7年之久。

2.我們不愛說(shuō)瞎話……

朱海是施耐德電氣中國(guó)區(qū)的首位本土總裁，領(lǐng)導(dǎo)施耐德電氣中國(guó)運(yùn)營(yíng)區(qū)已有7年。從全球OEM領(lǐng)導(dǎo)者，到德力西并購(gòu)初期兩年的整合，朱海擔(dān)任了諸多施耐德電氣核心及其他領(lǐng)域業(yè)務(wù)的重要角色。他還推動(dòng)了施耐德電氣中國(guó)的諸多轉(zhuǎn)型，包括建立了“一個(gè)施耐德電氣”的運(yùn)營(yíng)模式，制定并推進(jìn)了西部發(fā)展戰(zhàn)略?？梢哉f(shuō)，在他的帶領(lǐng)下，施耐德從一家跨國(guó)公司，變成了“中國(guó)原創(chuàng)”的公司。

（郵件原文如下）

郵件中，朱海先生提到，自2009年負(fù)責(zé)施耐德電氣中國(guó)業(yè)務(wù)以來(lái)，在助力推進(jìn)“中國(guó)制造2025”規(guī)劃、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”等一系列中國(guó)國(guó)家戰(zhàn)略，并為國(guó)家大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和踐行五大發(fā)展理念上，施耐德一直盡心盡力。

朱海個(gè)人的履歷也證明了這一點(diǎn)：從1995~2009的14年時(shí)間里，他從業(yè)務(wù)代表成為公司總裁，并且進(jìn)入了施耐德電氣全球管理團(tuán)隊(duì)，成為全球執(zhí)行副總裁。在他升任中國(guó)區(qū)總裁之后，公司開始全力向產(chǎn)品和解決方案提供商轉(zhuǎn)型。有了一大批本土人才，加上正確的業(yè)務(wù)方向，施耐德電氣中國(guó)開始進(jìn)入良性循環(huán)，本土化的銷售體系、供應(yīng)體系、研發(fā)體系、物流體系被一點(diǎn)點(diǎn)建立起來(lái)。這使得公司能夠提供更適合本土需求的產(chǎn)品與服務(wù)，公司的業(yè)務(wù)開始擴(kuò)張。

當(dāng)然，朱海與施耐德電氣仍有后續(xù)之緣。施耐德電氣集團(tuán)董事會(huì)主席、首席執(zhí)行官趙國(guó)華宣布，從2017年4月1日起，朱海將與Aster capital 合作創(chuàng)建在中國(guó)的首家風(fēng)投基金，開啟新的職業(yè)生涯；同時(shí)，朱海將繼續(xù)擔(dān)任趙國(guó)華的業(yè)務(wù)顧問。趙國(guó)華稱，在朱海的領(lǐng)導(dǎo)下，中國(guó)區(qū)已發(fā)展成為施耐德電氣在全球的第二大業(yè)務(wù)體，同時(shí)也是員工數(shù)量最多的運(yùn)營(yíng)區(qū)。他同時(shí)表示，在朱海進(jìn)入下一個(gè)嶄新的職業(yè)生涯階段的時(shí)候，很高興彼此能夠通過公司首家風(fēng)險(xiǎn)投資基金來(lái)繼續(xù)保持關(guān)聯(lián)。

但是尹正上任后或許面臨三座大山：

在2010年之前的十年里，施耐德平均年增長(zhǎng)率超過20%。該公司在中國(guó)的年銷售額曾從1999年的約10億元快速增長(zhǎng)到2009年的約120億元。根據(jù)施耐德電氣的財(cái)務(wù)報(bào)告，一直到2011年，該公司在中國(guó)市場(chǎng)仍然維持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)。進(jìn)入2012年，施耐德電氣亞太地區(qū)的銷售額逐步趕上西歐地區(qū)的銷售額，當(dāng)時(shí)，這兩個(gè)地區(qū)的銷售額在該公司總營(yíng)業(yè)額中所占比例都約為28%。

不過，也是在2012年，施耐德電氣在亞太地區(qū)第四季度的收入出現(xiàn)了1%的下降，中國(guó)市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展中出現(xiàn)了輕微的下跌。2012年到2014年施耐德電氣在中國(guó)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)開始出現(xiàn)了放緩。2014年第四季度，施耐德電氣在亞太地區(qū)的營(yíng)業(yè)收入下跌了1%，主要原因就是中國(guó)建筑和OEM市場(chǎng)的持續(xù)疲軟。

2015年7月，施耐德電氣發(fā)布的上半年業(yè)績(jī)公告顯示，該公司總收入約128.5億歐元（約合873.66億元人民幣），同比增長(zhǎng)9.8%，但凈利潤(rùn)下降了12.4%。稅前利潤(rùn)率為12.5%，低于此前的預(yù)期利潤(rùn)率14%-14.5%。2016年上半年，施耐德營(yíng)收118.46億歐元，比上年同期的128.48億歐元下降了7.8%。歸屬于集團(tuán)股東的凈利潤(rùn)為8.09億歐元，比上年同期的7.19億歐元增長(zhǎng)了13%。在這其中，中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩，中國(guó)市場(chǎng)的銷售有所下滑的態(tài)勢(shì)是施耐德難以預(yù)料的，也是造成業(yè)績(jī)下滑的重要原因之一。

由于其中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，施耐德電氣中國(guó)內(nèi)部的業(yè)務(wù)調(diào)整也在增加，公司員工離職的案例在增多。除了內(nèi)部員工的離職增多，一些施耐德電氣的代理商也遭遇了員工流失的問題。

在21世紀(jì)的頭十年里，中國(guó)的電力行業(yè)以及各地的基礎(chǔ)建設(shè)工程一日千里，施耐德電氣也諸多受益。中國(guó)的許多大型建設(shè)工程都有施耐德電氣的參與，比如長(zhǎng)江三峽大壩項(xiàng)目應(yīng)用了施耐德電氣的控制與電力技術(shù)，南水北調(diào)工程、北京奧運(yùn)會(huì)的多數(shù)場(chǎng)館，以及上海世博會(huì)場(chǎng)館等多個(gè)大型項(xiàng)目都有施耐德電氣的身影。但也正是基于這樣的業(yè)務(wù)模式，隨著中國(guó)各地基礎(chǔ)設(shè)施以及大型工程開發(fā)高潮的過去，施耐德電氣在華的業(yè)務(wù)迎來(lái)了史無(wú)前例的挑戰(zhàn)。

此外，施耐德電氣前幾年在中國(guó)的快速發(fā)展也與"并購(gòu)+整合"相關(guān)，朱海本人還被媒體稱為"收購(gòu)強(qiáng)人"。在并購(gòu)了德力西之后，朱海還主導(dǎo)了北京利德華福技術(shù)公司、雷士照明等多起并購(gòu)。

其實(shí)，施耐德電氣在幾年前已經(jīng)開始察覺到了市場(chǎng)的變化，并作出了一些調(diào)整。2011年7月，施耐德電氣在武漢組建了區(qū)域總部，同時(shí)也在重慶、西安，以及東北等區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行布局，希望與中國(guó)的中部崛起、西部大開發(fā)，以及諸多新能源發(fā)電項(xiàng)目投資中西部的政策相適應(yīng)。在過去三四年，施耐德電氣在中國(guó)的城市覆蓋增加了100個(gè)以上，其中絕大部分都在中西部地區(qū)。

但布局西部銷售渠道或許并不足以讓施耐德電氣重新獲得持續(xù)的兩位數(shù)增長(zhǎng)，對(duì)其更重要的恐怕是做出一些策略上的改變。面對(duì)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)增長(zhǎng)放緩和國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)水平上升的雙重壓力，施耐德需要做的事情很多。

施耐德電氣在中國(guó)的道路未來(lái)到底怎么走，等待尹正先生的新舉措。如果說(shuō)中國(guó)制造和基礎(chǔ)建設(shè)的高速發(fā)展成就了榮退的朱海，那么面對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的中國(guó)市場(chǎng)，尹正還需要在工業(yè)4.0和中國(guó)智造的行動(dòng)中為施耐德補(bǔ)課，除了買買買，我們期待尹正時(shí)代的施耐德在中國(guó)更高級(jí)一些。