從政策釋放利好，到新品銷售火爆，恩德斯豪斯是怎么做到的？

    嘭！去年4月中旬，隨著《水污染防治行動計劃》（簡稱“水十條”）的出臺，2萬億元的投資預(yù)期，成為攪動整個水環(huán)保產(chǎn)業(yè)的“鯰魚”。

    在一個月后舉行的2015中國環(huán)博會上，Endress+Hauser公司（恩德斯豪斯公司，以下簡稱E+H公司）新一代分析大表CA80新鮮出爐，緊扣中國日益嚴(yán)苛的排污標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)檢測需求，刨去CA80本身有關(guān)測量性能方面的諸多優(yōu)點外，其所搭載的Liquiline內(nèi)核，以及可外接最多四路的Memosens傳感器，全新的大表平臺化的概念，一時間即成為整個展館的吸“睛”王。

    時隔近一年，E+H市場部水分析產(chǎn)品工程師吳躍頗為自豪地告訴工控小編，截至目前，這款專為中國市場研制的CA80已銷售超過150套。

    從“政策利好——新品推出——市場反響”，為什么E+H公司步步踩在點上？小編挖出了真相——針對水質(zhì)分析領(lǐng)域，E+H公司早在10年前就已埋下的種子，推出由Memosens傳感器和Liquiline變送器構(gòu)成的完美的分析測量系統(tǒng)。

Memosens，連接與傳輸技術(shù)的顛覆

    Memory（記憶）+ Sensor（傳感器）=Memosens。

    “它是一種具有記憶功能的智能型數(shù)字式傳感器?！眳擒S說，稱之為數(shù)字式智能型傳感器，是因為Memosens在電極內(nèi)新增加了一個智能芯片，有了這塊智能芯片，傳感器技術(shù)便發(fā)生了一系列翻天覆地的變化，它可以把模擬電壓轉(zhuǎn)化為數(shù)字量信號，與電纜之間進(jìn)行感應(yīng)式的能量和信號傳輸。“可以說，這是當(dāng)時（2004年推出）E+H對于液體分析測量領(lǐng)域中傳統(tǒng)的連接技術(shù)和傳輸技術(shù)的顛覆?！?/p>

    于是，化工、油氣、水、電力、食品、制藥、冶金等行業(yè)的小伙伴們再也不用擔(dān)心工況惡劣、潮濕問題、腐蝕問題，迅速get Memosens以下技術(shù)優(yōu)勢：

√ 擁有良好的電氣隔離、感應(yīng)式非接觸式數(shù)據(jù)和能量傳輸?shù)南到y(tǒng)；

√ 傳感器插接頭內(nèi)含智能芯片，直接對測量數(shù)據(jù)進(jìn)行模數(shù)轉(zhuǎn)化；

√ 抵抗環(huán)境影響，如濕度、腐蝕和鹽橋等，甚至可用于水下插拔；

√ 專利的插銷接頭設(shè)計，無需扭轉(zhuǎn)電纜，方便連上或取下；

√ 傳感器的使用壽命平均能提升40%，標(biāo)定周期短；

√ 無需連接接地針或等電勢線（PML）。

    遇上Memosens，國內(nèi)某化工廠陷入“戀愛”，將全場占比90%以上共計50多套pH計都更換成E+H公司的Memosens。

    引入中國市場的這十年間，Memosens技術(shù)憑借“防腐防潮防水、即拆即用操作簡便、內(nèi)含芯片離線標(biāo)定”三大法寶，在各行各業(yè)各條戰(zhàn)線下，幫助客戶解決了一系列實際應(yīng)用問題，并得到了廣泛的認(rèn)可，信賴和倚重！

雙劍合璧，Liquiline強勢加盟

    隨著2005年Liquiline變送器的推出，Memosens & Liquiline平臺正式誕生，二者雙劍合璧，相輔相成。

   “就像蘋果系列（手機、iPad）采用統(tǒng)一操作設(shè)計一樣，E+H抱以操作統(tǒng)一簡便的理念設(shè)計搭建Liquiline平臺，比如我們的小表、大表、采樣儀都基于Liquiline平臺統(tǒng)一的操作界面?！眳擒S說，它使用快速設(shè)定菜單和導(dǎo)航鍵，以及引導(dǎo)式的操作提示，能夠讓用戶非常便捷地完成儀表調(diào)試。特別是在電力/水行業(yè)，傻瓜式智能儀表更受市場歡迎。

    在內(nèi)部設(shè)計上，Liquiline采用了靈活的模塊化設(shè)計理念，不同于以往變送器內(nèi)部錯綜復(fù)雜的布線，它的電路模塊化地設(shè)計于堅固的殼體內(nèi)，各個模塊整齊有序地安裝于導(dǎo)軌上，因此極大地簡化了儀表維護(hù)工作，使得過程安全性大大提高。而各位有心的工程師們，可以在此基礎(chǔ)上，發(fā)揮你們亮瞎眼的“布線藝術(shù)”，讓它美美噠，刷爆朋友圈~

    而隨著“水十條”的實施，污水處理和飲水安全被視為重中之重，工業(yè)、市政污水處理也將執(zhí)行更高的排放標(biāo)準(zhǔn)，用于COD、氨氮等含量檢測的大表機會多多。比如前文抓住政策機遇的CA80，用戶可根據(jù)自身需求變化，通過增補相應(yīng)模塊，隨時隨意地增加測量參數(shù)，擴展通道和激活功能。用戶可根據(jù)自身需求的變化，來隨時隨意調(diào)整參數(shù)，或者通過增補相應(yīng)模塊，來擴展通道和功能。Liquiline平臺最多可支持八通道——CM448。

    在物物相連的大時代，Liquiline平臺也有了新升級：可選配Webserver網(wǎng)線接口，能夠直接連入到用戶的通訊卡件、無線路由器，或GSM信號發(fā)射器中。每臺Liquiline都有對應(yīng)的IP地址，因此無論你走到哪里，只要能夠搜索到上述這些通信終端，你就能在第一時間了解到儀表當(dāng)前時刻所檢測到的水質(zhì)參數(shù)。同時，通過權(quán)限設(shè)置，還能允許特定人員來對儀表進(jìn)行遠(yuǎn)程設(shè)置和調(diào)試。

    Memosens和Liquiline各有優(yōu)勢，如何交融？吳躍詳解，比如，Liquiline CM442，它是一個雙通道變送器，這就意味著用戶可以從所有Memosens系列中任選兩個傳感器，所有傳感器都是“即插即用”式，支持熱插拔的。另外，選用Liquiline，可以有效避免因變送器選型失誤而造成的換貨補貨的麻煩，因為它在測量內(nèi)容上的切換，不再像以往那樣需要去更換傳感器的輸入模塊，而是更改相應(yīng)的軟件設(shè)置即可。

升級拍檔“Memobase +”，帶來全生命周期的呵護(hù)

     男女搭配，干活不累；軟硬結(jié)合，療效更好。如果說Memosens & Liquiline平臺屬于硬件干貨，那么Memobase Plus就是前者的軟件拍檔了。

   “Memobase Plus傳感器生命周期管理系統(tǒng)集成了測量、標(biāo)定和文檔功能，用于通過PC直接對Memosens傳感器進(jìn)行集中管理和文件自動編制?！?/p>

   “作為專門針對Memosens數(shù)字式傳感器所開發(fā)的生命周期管理系統(tǒng)，Memobase Plus具有三大特點。”吳躍表示，其一，測量形象生動。結(jié)合圖形與文字的顯示畫，測量值一目了然地展現(xiàn)在用戶面前。其二，標(biāo)定靈活舒適。基于數(shù)字式傳感器技術(shù)，用戶在實驗室內(nèi)完成高質(zhì)量標(biāo)定工作。其三，報告嚴(yán)謹(jǐn)詳細(xì)。通過標(biāo)準(zhǔn)化的文檔，結(jié)合數(shù)據(jù)庫，系統(tǒng)記錄下傳感器每一次維護(hù)和標(biāo)定情況，用戶對傳感器整個生命周期了如指掌。

    之于水行業(yè)，2萬億元盛宴已開席，放眼“中國制造2025”，與智能儀器儀表相關(guān)的資本亦在蠢蠢欲動，如何搶抓新一輪機遇，或可參考Memosens & Liquiline。

                                      （文/gongkong張麗瑩）