中國高壓變頻器市場與波金電器的發(fā)展分析

高壓變頻器可細分為通用和高性能兩種。其中，通用高壓變頻器市場80%以上的份額被內資企業(yè)占據(jù)；而高性能高壓變頻器市場則以外資企業(yè)為主。

隨著節(jié)能環(huán)保需求的增加以及裝備升級改造步伐的加快，中國高壓變頻器行業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢，市場規(guī)模從2005年的11億元增至2014年的77億元，年復合增長率達到24.1%。

未來，為了保障能源安全，提高能源使用率，解決霧霾等問題，高壓變頻器將成為國家重點發(fā)展的對象，預計2015-2018年中國高壓變頻器的市場規(guī)模將以15%以上速度繼續(xù)增長。其中高性能高壓變頻器的毛利率比通用高壓變頻器高50%左右，因此研發(fā)、生產高性能高壓變頻器將成為未來內資企業(yè)發(fā)展的重點。對于撫順市波金高新電器制造廠來說，也是一個重大的契機，敦促我廠加快高壓變頻器的投入。將高壓變頻器作為波金電器的主要研發(fā)、推廣對象。

高壓變頻器（在國外稱中壓變頻器）自上個世紀九十年代中期開始在國內推廣，經過十年的發(fā)展，今天已經普遍為市場所接受。

　　那么對于高壓變頻器在市場上有哪些特點呢？

　?。?）現(xiàn)場的適應性非常重要。一般的高壓變頻器開發(fā)廠家，在自己的實驗室里，都很難完全模仿用戶現(xiàn)場的情況，所以，產品設計的靈活性怎么樣，到了現(xiàn)場遇到問題能否盡快解決，都是非常重要的。由于耗電量大，負載又非常重要，用戶往往不希望設備較長時間的試運行，所以，產品設計不嚴謹，一旦遇到問題，就非常難以解決。近年來，許多廠家的產品裹足不前，就是這個原因。波金電器已經先后與遼源礦務局、四川川煤集團等多家大型國有集體公司進行合作，進行了高壓變頻器的推廣，得到客戶的認可，對于高壓變頻器的現(xiàn)場運行情況獲得了用戶方好評。

　?。?）價格進一步下降。由于激烈的競爭，以及后來者為了奪取業(yè)績而不得已采用的低價策略，高壓變頻器的價格下降很快，在某些項目上，一些競爭廠家報出的價格甚至低于成本價。波金電器本著質量第一的原則，在保證質量的前提下，優(yōu)化產品，將節(jié)省的成本讓利于客戶。

　　（3）市場普遍接受。如果在5年以前推廣高壓變頻器，一般還要給用戶講解其原理，為什么要使用它。但是現(xiàn)在，經過眾多廠家的共同努力，和市場使用效果的宣傳，用戶已經普遍接受高壓變頻器，只是在眾多廠家中選擇誰的問題。波金電器的高壓系列變頻器已經得到客戶的認可，是眾多用戶的推薦產品。

　　（4）業(yè)績很重要。高壓變頻器一般功率較大，都使用在非常關鍵的部位。所以用戶對產品的可靠性是最關心的。考查可靠性的最好辦法，就是去已經使用的用戶那里去了解情況，這樣的用戶越多，說服力就越強。因此，對外，波金電器正在積極拓展市場，開發(fā)客戶資源；對內，波金電器也積極將產品多元化，使產品能夠適應多種場合的應用。

　　（5）服務的重要性不容忽視。高壓變頻器是大功率的電子設備，在使用中，總會遇到一些問題，高壓變頻器工作的場合又非常關鍵，因此，對用戶的及時服務是非常重要的。服務是維持用戶關系的非常重要的方面。如果服務不到位，或者像有些國外廠家，服務和備件的價格較高，都會影響用戶的選擇。波金電器承諾我廠產品2小時內響應，如需現(xiàn)場維護、維修將在48小時內派專業(yè)的售后人員到現(xiàn)場進行售后工作。

隨著技術的進步，高壓變頻器除了在已有的市場上繼續(xù)擴大規(guī)模外，還將進一步擴展應用的領域，對于很多負載，還需要解決變頻器的工程應用上的問題?？傊?，高壓變頻器正在迎來發(fā)展的黃金時期。波金電器也將緊跟市場步伐，努力前進。