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gongkong“自動(dòng)化企業(yè)渠道發(fā)展與管理”培訓(xùn)深圳站圓滿(mǎn)結(jié)束

發(fā)布時(shí)間: 2013-04-15 12:00:00

       2013年3月29日~2013年3月30日,gongkong®中國(guó)自動(dòng)化企業(yè)管理培訓(xùn)及技能培訓(xùn)“自動(dòng)化企業(yè)渠道發(fā)展與管理”課程在深圳西麗南蓉大酒店成功舉辦。
       本次培訓(xùn)講師由擁有知名自動(dòng)化企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的段永康老師擔(dān)任,來(lái)自匯川,萬(wàn)訊,步科,合信,四方,易驅(qū),雷子克,雷賽,蘭寶等9家公司的近20名學(xué)員參加了此次培訓(xùn)。
  

                                                                            
                                                                                           gongkong®中國(guó)自動(dòng)化渠道發(fā)展與管理培訓(xùn)學(xué)員全體合影留念
         渠道管理是指制造商為實(shí)現(xiàn)公司分銷(xiāo)的目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理,以確保渠道成員間,公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作的一切活動(dòng),其意義在于共同謀求最大化的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。段永康老師說(shuō)渠道建設(shè)是中國(guó)自動(dòng)化未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵幫助渠道發(fā)展走向成熟是我們的使命和價(jià)值。渠道開(kāi)發(fā)與管理每天面臨著渠道模式,渠道沖突管理,渠道與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)沖突協(xié)調(diào)以及渠道激勵(lì)政策等零碎繁瑣的任務(wù)及需求。
 

              

                                                                                        段永康老師激情洋溢地為學(xué)員傳授管理經(jīng)驗(yàn)
       課程伊始,段老師便展開(kāi)了關(guān)于渠道開(kāi)發(fā)以及管理主要任務(wù)的討論。增加了老師與學(xué)員,學(xué)員與學(xué)員之間的互動(dòng)。段老師將渠道經(jīng)理宏觀職責(zé)細(xì)化到具體實(shí)際工作,以渠道戰(zhàn)略及發(fā)展規(guī)劃,渠道管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè),新渠道發(fā)展,渠道年度計(jì)劃,渠道業(yè)績(jī)管理,渠道沖突管理等六個(gè)主題系統(tǒng)化地進(jìn)行講解,結(jié)合自動(dòng)化行業(yè)的實(shí)際案例,將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等知識(shí)融入其中。
                                                                                  
                                                                                                         培訓(xùn)學(xué)員們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中融合理論展開(kāi)積極討論
                                                                                  
                                                                                                                  培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員與老師積極互動(dòng)
         

        參加培訓(xùn)的20名學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)排序,分為四個(gè)小組:烈火組,雷雨組,南方組,雨傘組。培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有營(yíng)銷(xiāo)渠道定義、營(yíng)銷(xiāo)渠道模式設(shè)計(jì)、定制渠道的發(fā)展目標(biāo)、渠道績(jī)效考核、制定渠道獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、渠道開(kāi)發(fā)及管理計(jì)劃等幾個(gè)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)?,F(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中學(xué)員討論熱烈,每個(gè)學(xué)員都有單獨(dú)上臺(tái)代表團(tuán)隊(duì)展示案例的機(jī)會(huì),也極大的鍛煉了每一位學(xué)員的膽量和單獨(dú)演講的能力。                                    

                                                                                 
                                                                                                            學(xué)員們正在激情洋溢的講解自己的思路
        小組測(cè)試以后,通過(guò)組員匯報(bào)演講的方式向其他學(xué)員闡述自己的思路。并由其他組對(duì)手的打分決出優(yōu)勝隊(duì)伍,經(jīng)過(guò)幾輪的精彩角逐由南方組贏得了此次小組比賽的第一名。南方組也獲得了段老師精心準(zhǔn)備的小禮物。
                                                                                
                                                                                                                     南方組獲得優(yōu)勝
         通過(guò)2天密集的理論培訓(xùn)及熱烈的現(xiàn)場(chǎng)討論環(huán)節(jié),學(xué)員們掌握了如何成為一個(gè)合格的渠道經(jīng)理的關(guān)鍵。    學(xué)員們表示這兩天的學(xué)習(xí)受益匪淺,段老師分享了很多在過(guò)去工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)與案例能夠應(yīng)用到實(shí)際的工作中,希望將來(lái)工控網(wǎng)能夠組織更多的業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品管理,渠道管理,銷(xiāo)售管理等適合自動(dòng)化行業(yè)的理論及實(shí)踐培訓(xùn)。
        學(xué)員過(guò)去參與的培訓(xùn)多由快消品的講師與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織,工控行業(yè)與快消品在渠道,產(chǎn)品等細(xì)節(jié)各有不同,無(wú)法應(yīng)用到實(shí)際的工作中。因此,學(xué)員們對(duì)自動(dòng)化業(yè)內(nèi)自己組織的培訓(xùn)非常的期待。
                                                                                
                                                                                                         學(xué)員正與老師討論實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題
         此次渠道開(kāi)發(fā)與管理的培訓(xùn)獲得了學(xué)員們的一致好評(píng),工控網(wǎng)還將舉辦產(chǎn)品經(jīng)理成功要素、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等一系列的精彩管理培訓(xùn),為培養(yǎng)我國(guó)自動(dòng)化優(yōu)秀的管理人才搭建良好的平臺(tái)。
   培訓(xùn)滿(mǎn)意度統(tǒng)計(jì)
 
 
I. 關(guān)于課程內(nèi)容
     
                                                                                 II.關(guān)于培訓(xùn)師                                                                                           

III.關(guān)于培訓(xùn)組織

學(xué)員評(píng)價(jià)及感言
對(duì)渠道管理方面的知識(shí)系統(tǒng)梳理了一遍,工控行業(yè)的案例模擬受益匪淺——眾為興市場(chǎng)部經(jīng)理
通過(guò)培訓(xùn)加深了對(duì)渠道建設(shè)的認(rèn)識(shí),對(duì)渠道系統(tǒng)的建立及管理有了比較深入的了解。——深圳雷賽本部總監(jiān)
課程設(shè)計(jì)很系統(tǒng),針對(duì)渠道管理中存在的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行了案例分析和實(shí)際訓(xùn)練,通過(guò)兩天學(xué)習(xí)掌握了渠道管理的基本要素。——深圳步科產(chǎn)品經(jīng)理
對(duì)渠道的發(fā)展及渠道管理有個(gè)一個(gè)全面基礎(chǔ)的了解,希望案例解析能夠再深入。——易驅(qū)電氣銷(xiāo)售副總監(jiān)
通過(guò)兩天規(guī)范的渠道管理的理論梳理和大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的介紹,加深了對(duì)渠道管理的認(rèn)識(shí)和理解。——雷子克副總
了解了渠道管理的基礎(chǔ)知識(shí),發(fā)展特點(diǎn),大量的案例分析加深了理論知識(shí)的理解,希望案例分析再深入些。——勞易測(cè)銷(xiāo)售經(jīng)理
系統(tǒng)地了解了渠道全方面知識(shí),有一定實(shí)戰(zhàn)意義。——雷子克銷(xiāo)售經(jīng)理
分幾個(gè)維度系統(tǒng)的對(duì)渠道管理與建設(shè)進(jìn)行了系統(tǒng)梳理,隨堂的案例討論結(jié)合了民企的渠道特點(diǎn),有一定的參考借鑒價(jià)值。——深圳步科市場(chǎng)總監(jiān)
兩天的培訓(xùn)細(xì)化了渠道管理的各項(xiàng)政策,系統(tǒng)梳理了渠道溝通的方式和方法。——深圳合信華南銷(xiāo)售經(jīng)理
兩天的課程學(xué)習(xí)了渠道管理的基礎(chǔ)知識(shí),以及了解自動(dòng)化行業(yè)共同問(wèn)題的解決方法。——深圳雷賽總監(jiān)助理

  gongkong管理培訓(xùn)的特點(diǎn)
1)專(zhuān)業(yè)和全球視野
- 專(zhuān)為工控行業(yè)設(shè)計(jì)的體系
- 專(zhuān)為工控行業(yè)編制的教材
- 工控行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的講師
- 結(jié)合國(guó)際先進(jìn)理念與本土企業(yè)實(shí)情
2)高參與度的實(shí)戰(zhàn)形式
- 小班課程,每班20-30人(600-1000元的培訓(xùn),估計(jì)要有上百十人了,很難有實(shí)戰(zhàn)演練的機(jī)會(huì))
- 工控行業(yè)的案例分析(很多外訓(xùn)機(jī)構(gòu)的案例都是消費(fèi)品或IT的,比如可口可樂(lè)、IBM、蘋(píng)果、大眾汽車(chē)等)
- 小組實(shí)戰(zhàn)演練占35%以上時(shí)間
3)高度關(guān)聯(lián)的培訓(xùn)體系
- 培訓(xùn)課程包括:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品管理、銷(xiāo)售管理及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)(包括5門(mén)細(xì)分課程)、渠道管理、客戶(hù)服務(wù)、客戶(hù)關(guān)系管理。課程內(nèi)容高度關(guān)聯(lián),擴(kuò)展員工的業(yè)務(wù)視野。


                                                                  

 

 

 

 
                                                     
                                                    
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