閥門(mén)行業(yè)的戰(zhàn)略變量和未來(lái)發(fā)展

閥門(mén)行業(yè)的戰(zhàn)略六變量

在劉潤(rùn)的年度演講里，提到了一個(gè)“戰(zhàn)略六變量”的思考模型。它包括：價(jià)值、稀缺、壁壘、資產(chǎn)、杠桿和飛輪。

那么閥門(mén)企業(yè)的“戰(zhàn)略六變量”該怎么理解呢？

第一個(gè)變量，是價(jià)值。過(guò)去的十年里，很多貼牌代工的廠子，都把自主研發(fā)作為重點(diǎn)方向，為的就是突出閥門(mén)的價(jià)值。而我國(guó)大部分閥門(mén)企業(yè)，都在卷價(jià)格而非卷價(jià)值，卷價(jià)格為的是生存，但卷價(jià)值才能發(fā)展。

第二個(gè)變量，是稀缺。生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)件，雖然簡(jiǎn)單，但卻放棄了稀缺，就難免會(huì)走上薄利多銷的路子。前幾年很多企業(yè)的電磁閥賣得很好，去年銷售反而不如預(yù)期，歸根到底是生產(chǎn)電磁閥的廠商多了，稀缺性少了。

第三個(gè)變量，是壁壘。壁壘保護(hù)著產(chǎn)品和企業(yè)的生命周期，華為有專利壁壘，微信有生態(tài)壁壘，同樣的，紐威賣得好，不光是市場(chǎng)拓展得力，也是因?yàn)楫a(chǎn)品、專利壁壘。

第四個(gè)變量，是資產(chǎn)。資產(chǎn)不僅僅是廠房和投資，企業(yè)想要降低一次性的營(yíng)銷成本，就得注重積累品牌資產(chǎn)、渠道資產(chǎn)、客戶資產(chǎn)。

第五個(gè)變量，是杠桿?；ヂ?lián)網(wǎng)公司、新消費(fèi)企業(yè)能做大，靠的是資本杠桿。制造企業(yè)要做大，也要靠杠桿，很多閥門(mén)企業(yè)熱衷于跑展會(huì)，就是看上了展會(huì)的杠桿效益，各地的頭部企業(yè)喜歡組建協(xié)會(huì)，也是看到了協(xié)會(huì)的杠桿效益。

第六個(gè)變量，是飛輪，高效的研發(fā)、生產(chǎn)管理模式就是企業(yè)的飛輪。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，閥門(mén)企業(yè)以產(chǎn)定銷的理想模式是：市場(chǎng)響應(yīng)越快，拿到的訂單越多。拿到的訂單越多，市場(chǎng)響應(yīng)越快。這就要求產(chǎn)品研發(fā)不能被數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)拖垮，反而能對(duì)大量類似的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)高效復(fù)用，業(yè)務(wù)越多，研發(fā)就越高效，生產(chǎn)也與之同理。

對(duì)閥門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，前三個(gè)變量講的都是產(chǎn)品，第四個(gè)、第五個(gè)變量講的是市場(chǎng)，第六個(gè)變量講的是管理。

“閥”力=“發(fā)力”還是“乏力”

經(jīng)濟(jì)不景氣，讓很多規(guī)模以上的制造企業(yè)得了一種“數(shù)字化病”，盲目追新、追概念，踏入了一個(gè)個(gè)數(shù)字化的陷阱、深坑、爛地。

很多中小企業(yè)盲目上ERP，折騰半天卻難以見(jiàn)效；部分大企業(yè)沉迷中臺(tái)或低代碼平臺(tái)，卻忽略了低代碼平臺(tái)只是保健品，不是治病的藥，解決不了企業(yè)運(yùn)作的核心問(wèn)題……

閥門(mén)企業(yè)如果要轉(zhuǎn)型，該從哪里入手？答案是顯而易見(jiàn)的，就是上述的六個(gè)變量：

增加產(chǎn)品價(jià)值、增加產(chǎn)品稀缺性、建設(shè)產(chǎn)品壁壘，積累有形和無(wú)形的資產(chǎn)、抓住營(yíng)銷杠桿、依靠高效管理驅(qū)動(dòng)研產(chǎn)升級(jí)。

孰輕孰重，可以從變量的數(shù)量上看出來(lái)：產(chǎn)品為核心（3變量），市場(chǎng)為重心（2變量），管理為輔助（1變量）。

抓住這六點(diǎn)內(nèi)核，才能實(shí)現(xiàn)閥門(mén)企業(yè)的發(fā)展、轉(zhuǎn)型，是否進(jìn)行數(shù)字化、智能化，進(jìn)行什么程度的數(shù)字化、智能化，就只是實(shí)現(xiàn)的形式不同而已。

這也是智橙泵閥行業(yè)版PLM，為閥門(mén)企業(yè)提供行業(yè)最佳研發(fā)實(shí)踐的內(nèi)在邏輯：立足產(chǎn)品研發(fā)轉(zhuǎn)型，通過(guò)協(xié)同設(shè)計(jì)、變更管理等功能，為研發(fā)提效；通過(guò)BOM選配、快速出小樣圖等功能為市場(chǎng)賦能；通過(guò)項(xiàng)目管理、權(quán)限管理等功能，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)于數(shù)據(jù)和過(guò)程的管理。

話雖如此，我并沒(méi)有勸自己的朋友使用PLM平臺(tái)，無(wú)論規(guī)模大小，每家閥門(mén)都有自己當(dāng)年的任務(wù)，有對(duì)于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品計(jì)劃、營(yíng)收目標(biāo)的規(guī)劃。

朋友的閥門(mén)廠準(zhǔn)備生產(chǎn)新的電磁閥產(chǎn)品，但一切還停留在圖紙上，甚至沒(méi)有可供檢驗(yàn)的成品，更別提部署廠房、人員、產(chǎn)線了。等一兩年后新產(chǎn)品通過(guò)各項(xiàng)檢驗(yàn)，需要大量擴(kuò)展型號(hào)、提供選配方案、快速打開(kāi)市場(chǎng)的時(shí)候，才是PLM最適合發(fā)力的時(shí)間點(diǎn)。

言盡于此，時(shí)代總是會(huì)給企業(yè)一個(gè)個(gè)窗口，怎么走出困境，歸根到底還是看企業(yè)管理者的魄力、眼光、判斷和資源?？傆行╋L(fēng)雨要經(jīng)歷，總有些決策要執(zhí)行，而每家廠的轉(zhuǎn)型結(jié)果，也像是閥門(mén)裝了隔溫套，冷暖自知。

晚安，閥門(mén)人，但愿今年也是忙碌但有發(fā)展的一年。